课程大纲：

有效提升采购培训

课程大纲
第1讲：当代采购管理发展新趋势：全球化与电子化
1.1全球电子化采购成效统计数据分析
1.2基于全球电子化的当代采购战略规划综合方案
1.3课堂作业与学员问题互动
1.4本讲总结
第2讲：世界500强企业在中国的全球化采购
2.1全球化采购的两大理由和四大障碍
2.2沃尔玛在中国的全球化采购
2.3麦当劳在中国的全球化采购
2.4课堂作业与学员问题互动
2.5本讲总结

第3讲：电子化采购的商业模式及案例分析
3.1电子化采购特点
3.2三种电子化采购商业模式
3.3电子化采购的明天
3.4微软电子化采购系统
3.5课堂作业与学员问题互动
3.6本讲总结
第4讲：ERP采购系统及其案例分析
4.1ERP采购系统模块示意图分析
4.2BOM结构图分析
4.3MRP流程图分析
4.4MRP案例分析
4.5课堂作业与学员问题互动
4.6本讲总结

第5讲：企业采购流程结构重组及案例分析
5.1生产主导型企业采购职能结构图分析
5.2销售主导型企业采购职能结构图分析
5.3现代扁平化组织采购职能结构图分析
5.4分散型采购职能结构图分析
5.5集中型采购职能结构图分析
5.6按采购物品设置的采购职能结构图分析
5.7按采购职责设置的采购职能结构图分析
5.8按职能集中原则设置的采购职能结构图分析
5.9福特采购流程再造案例分析
5.10课堂作业与学员问题互动
5.11本讲总结

第6讲：采购价值分析及企业实例
6.1采购价值分析的基本原理
6.2采购价值定性案例分析
6.3采购价值定量案例分析
6.4采购价值重估：从外购到租赁的采购策略
6.5课堂作业与学员问题互动
6.6本讲总结
第7讲：采购质量检验与控制
7.1采购质量控制思考题
7.1.1识别采购质量管理体系所需流程及在组织内应用
7.1.2确定采购质量控制流程的顺序和相互作用
7.1.3确保采购质控流程有效运作的准则与方法
7.1.4支持质控流程顺利实施所需资源和信息
7.1.5测量、监视和分析采购质控流程
7.1.6采购质控失控预防
7.2采购物品质量保证协议
7.3采购物品质量检验与控制
7.4采购物品定位与质量控制
7.5课堂作业与学员问题互动
7.6本讲总结

第8讲：招标采购作业流程及其应用实例
8.1招标采购作业流程分析
8.2招标采购实战经验借鉴
8.3鲁抗医药233制招标采购
8.4江苏洋河动态招标采购
8.5“白领”采购与“蓝领”采购比较分析
8.6E-bidding(B2B在线招标)流程分析
8.7课堂作业与学员问题互动
8.8本讲总结
第9讲：集中分散/现货期货/直接间接采购实例
9.1集中/分散采购作业流程分析
9.2从分散采购到集中采购案例分析
9.3惠普公司的集中采购策略
9.4现货采购作业流程分析
9.5期货合同采购作业流程分析
9.6直接采购作业流程分析
9.7间接采购作业流程分析
9.8课堂作业与学员问题互动
9.9本讲总结

第10讲：JIT采战略优势/作业流程及应用实例
10.1实施JIT采购五大前提条件
10.2JIT采购的四大优势
10.3JIT采购同步流程分析
10.4施乐实施JIT采购取得15大成效
10.5一汽如何实施JIT采购
10.6课堂作业与学员问题互动
10.7本讲总结
第11讲：采购合同风险及争议处理
11.1采购合同中应包含哪些主要内容
11.2采购合同争议及其处理方法
11.3课堂作业与学员问题互动
11.4本讲总结

第12讲：采购的财务成本控制及案例分析
12.1采购三大财务成本分析
12.2影响采购价格五大要素分析
12.3降低采购成本九大措施
12.4降低采购成本十大现实途径
12.5邯钢降低采购成本案例分析
12.6按总成本*确定采购批次和批量案例分析
12.7采购成本经济效益量化案例分析
12.8本田建立采购总成本模型
12.9是自制还是外购案例分析
12.10课堂作业与学员问题互动
12.11本讲总结

第13讲：采购人力资源管理及案例分析
13.1采购人员招聘多种途径一览表
13.2优秀采购员的品德和才能要求
13.3如何培训采购人员案例分析
13.4如何激励采购人员案例分析
13.5改善采购日常管理案例分析
13.6采购人员参与研发案例分析
13.7采购人员奖罚案例分析
13.8科学管理采购团队案例分析
13.9课堂作业与学员问题互动
13.10本讲总结

第14讲：采购谈判技巧及案例分析
14.1目标优化
14.2谈判准备
14.3谈判流程
14.4时间控制
14.5交流技巧
14.6外商复杂心理及其应对技巧
14.7谈判策略
14.8“缺乏谈判经验造成经济损失”案例分析
14.9“谈判前沟通不足造成无法索赔”案例分析
14.10课堂作业与学员问题互动
14.11本讲总结

第15讲：如何调研选择供应商及案例分析
15.1供应商对供应链的五大战略略意义
15.2选择供应商决策六大要素分析
15.3扩大供应商选择余地的五大现实途径
15.4选择潜在供应商时必须回答的13个问题
15.5现场考察供应商时应考察的七大内容
15.6供应商调研测试题
15.7供应商认证流程图分析
15.8供应商初步调查问卷
15.9选择供应商案例研讨
15.10零部件供应商选择案例分析
15.11课堂作业与学员问题互动
15.12本讲总结

第16讲：如何量化考评供应商及案例分析
16.1加权法特点与案例
16.2成本比较法案例
16.3供应商综合考评体系示意图分析
16.4供应商考评量化指标及其案例分析
16.5对配件供应商的11大考评规程
16.6课堂作业与学员问题互动
16.7本讲总结

第17讲：如何与供应商建立战略合作伙伴关系
17.1我国企业常面临的供应风险及其防范措施
17.2跨国名企供应商关系处理24大原则
17.3与供应商建立伙伴关系五大问题/流程等分析
17.4战略合作的现实途径之一：供应商早期参与研发（洛克维尔参与克莱斯勒产品设计）
17.5战略合作的现实途径之二：扶持培育当地供应商（*本田扶持培育当地供应商）
17.6供应商关系的博弈法则关系模式及其历史演变（附案例：麦德龙良好的供应商关系）
17.7柯达公司整合供应商
17.8丰田公司的供应商协会
17.9德尔福如何成为全球“*”供应商
17.10英国钢铁公司如何成为优秀供应商
17.11课堂作业与学员问题互动
17.12本讲总结

第18讲：采购绩效与供应商考评实用表单
18.1采购管理综合绩效评估打分表
18.2采购队伍建设绩效评估打分表
18.3采购方针与战略绩效评估打分表
18.4采购系统绩效评估思考题与打分表
18.5采购过程控制绩效评估打分表
18.6采购员工与顾客满意度打分表
18.7采购对产品开发影响打分表
18.8采购日常活动综合绩效打分表
18.9供应商月度考评打分表
18.10供应商月度考评积分表
18.11采购月计划表范例
18.12请购单范例
18.13订购单范例
18.14采购交货期控制表

老师介绍：胡松评
胡松评,瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链实践经验,从基层做起,一直做到总经理。10年来,应香港大学,北大清华复旦浙大交大,中山大学和“经理人-哈佛管理实践”,“中外管理”及其他管理咨询公司邀请,为近万家中外企业做过专业培训、演讲或驻厂咨询。并由此成功开发和主讲了三大课程：《全球供应链管理---21世纪竞争新优势》,《采购实战技能全面提升训练》和《库存与仓储管理实用方法》。北京大学出版社已出版其四部专着和三套演讲VCD,并在”环球供应链”,”中国物流与采购”,“经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇经验总结性论文,10年来，胡松评博士的实战型培训风格，受到了中外近万家企业数万名企业家和中高层经理人的一致好评。

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