课程大纲：
海外营销培训
【课程内容】
模块一： 国际市场营销概述
国际市场营销的含义和种类
国际营销与进出口业务的四大环节及核心
国际营销的理论基础
跨国经营与企业营销模式国际化
模块二： 国际市场营销环境分析
全球化与国家/民族本位主义
国际贸易壁垒
不同国别市场的特点
模块三：国际营销信息管理
国际市场信息系统管理
国际市场营销调研
国际市场定价机制
国际市场信息诈骗防范
模块四： 国际营销战略管理
国际营销战略管理过程
跨国经营战略理论基础
企业订单中心化的关系
国际战略联盟与联盟战略
海外营销中的蓝海战略
模块五： 国际市场目标营销战略
国际市场细分
国别因素对国际市场细分的影响
国际目标市场的选择与定位
海外目标市场选择中的产品属性因素
海外目标市场选择中的经销商层级因素
模块六： 国际市场战略模式与海外营销模式
进入国际市场战略模式
出口进入国际市场模式
合同进入国际市场模式
投资进入国际市场模式
掌控海外经销终端的战略模式
掌控配套强调制造核心的战略模式
OXM战略模式
海外营销本地化
延伸配送终端的海外供应链模式
并购与文化融合
模块七： 国际化产品决策
国际产品的核心要素与利益化表征
产品海外营销中的属性分析
国际产品的标准化与标准化策略
海外营销中的产品生命周期三阶段论
国际质量、品牌与包装决策
国际营销中的服务决策
模块八： 国际销售渠道策略
国际分销系统
国际中间商类型
国际分销渠道管理
海外经销商的层级分析与海外经销商管理
国际物流海外供应链管理
模块九 国际价格策略
影响国际定价的因素
海外价格策略中的成本策略
海外价格策略中的市场策略
海外价格策略中的蓝图跟进与竞争策略
海外价格策略中的汇率因素与防范机制
海外价格策略中的税率因素与防范机制
海外价格策略中的利率因素与防范机制
国际价格升级
跨国公司的转移定价与贸易内部化
模块十 国际促销决策
海外客户的人员沟通策略与国际商务谈判
海外客户的跟进策略
海外客户关系管理与客情维护
国际广告与国际广告的5S策略
国际公共关系与海外宣传
国际营业推广与海外营销短期促销
国际展会与展会中的客户沟通与跟进
模块十一： 国际营销计划、组织、执行与控制
国际市场营销计划
国际市场营销组织
国际市场营销执行
国际市场营销控制
模块十二： 国际营销风险管理概述
海外营销的业务风险与合同风险
海外营销的船务与单证风险
海外营销中的国别与国际政治风险
国际结算与汇率风险
国际经营性风险
国际业务中的产品与产品侵权风险
【讲师介绍】陈硕
双硕士（*马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士），省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一。曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。
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