课程大纲：

 课程大纲：
第1讲：品牌对中小企业业绩有用吗？
1、做品牌要花大钱吗？
（巍云计划靠整合资源，只投入10万，助力企业获得1.2亿融资）
2、从品牌到业绩，周期要多长？
（贴片机：只是加了个产品名称，当月实现销量翻番）
3、先公司品牌or产品品牌？
（当公司品牌起来后对产品营销非常有价值，这一点是很多人能够认识到的。但这并不能说明单一的打造公司品牌就是“应该”的，我们所面临的问题是：在公司品牌没有起来之前，我们该怎么办？先公司品牌or产品品牌？）
第2讲：品牌是什么东西？
1、品牌的两个要素——可能你所认为的“品牌”并不是品牌；
2、品牌与品类——心智资源里的架子与梯子；
3、什么是心智资源——人的潜意识是品牌的战场。
第3讲：品牌塑造是在干什么？
1、执行力三角——信息决定意识；
2、“我是灯塔”——本源信息是品牌战场上的利剑；
3、火柴头效应——品牌要领之一：聚焦；
4、与众不同——品牌要领之二：差异化
第4讲：先把产品梳理清晰
——让产品、营销与品牌匹配起来，打通经脉
1、【案例】39款产品的困惑
2、【案例】巍云计划
3、【案例】智慧核
4、当心：经脉不通，现金不畅
5、你究竟卖得是什么？
6、你究竟卖给谁？
7、客户心智资源里有没有“架子”和“梯子”？
8、你的位置在哪里？
第5讲：品牌从这里开始
——做个好产品，起个好名字，讲个好故事，品牌就开始了
1、【案例】“健康生活有点田”——你想到的是什么
2、【案例】十分田：得告诉客户，你卖的是什么
3、一切宣传都需要有个“主语”
4、【案例】移动OA：单独起了个名字，就成为行业第一了
5、【案例】贴片机：只是加了个名字，销量就翻番了
6、安心：从品牌到业绩可以很快——起个好名字就有可能实现
7、【案例】更专业、更优质、更创新、技术*、服务*or智慧核
8、给客户你的论据而不是论点
9、【案例】二元化工作流or双流程管理
10、【案例】二手机杀手
11、在客户心智里找名字
12、好的名字：简单（客户心智资源）、内涵清晰（“我是灯塔”）
13、【案例】青松系列
14、【案例】从“口渴口蜡”到“可口可乐”
15、不用过于纠结“好”名称——可以改的
第6讲：重新整整网站
——以产品为出发点，换个角度做网站，别让新客户溜走了
1、认识一下跳出率
2、小心：你的业绩被网站漏掉了
3、改改首页——清晰的告诉客户，咱卖的是什么
4、考虑一下导航栏——非要用“产品中心”把产品都藏起来吗
5、【案例】政务OA、企业OA、集团OA、医院OA、学校OA
6、首页要逻辑or要卖点
7、聚焦一下人群——新客户or老客户
8、网站的职能是什么——营销or形象
9、谁说官网只能是一个——让网站各司其职
10、聚焦一下——网站的魂是什么
11、突破一下——为什么不能弄个网群
12、【案例】服务体系——区域型网群
13、【案例】产品体系——给每个产品一个子网
14、用天罗地网来抓商机
第7讲：网络营销创新一下
——SEO与SEM用好了，物美价廉
1、你的网站有客户看么
2、认识一下网站流量
3、“美女”没人看会郁闷的
4、和搜索引擎交个朋友
5、SEM和SEO都是啥玩意儿
6、着急？那就先上SEM吧
7、在国内还是百度的天下
8、商桥——百度给的好礼物
9、【案例】10条商机有9条来自商桥
10、百度统计——帮助我们完善网站
11、想当老大，SEO别忘记
12、SEO要诀：内容为王、外链为皇
13、得有个强外包
14、招个好文案
15、有流量了，商机就来了
16、有心：商机，业绩的保障
第8讲：换个思维做公关
——品牌建设靠的不是广告，是公关
1、品牌内涵比知名度更关键
2、传播内容比传遍通道重要
3、【案例】到处都有身影，就是没有业绩
4、聚焦一下，聚焦一下——想清楚我们要塑造的品牌核心内涵是什么
5、放心：品牌内涵有了，业绩就有了
6、把品牌内涵写在中间，盘整一下资源，做个多维度立体的公关方案
7、锁定品牌内涵不放手，坚持打下去
8、【案例】智慧核——智慧校园的核心引擎
9、【案例】evo——专为手机打造的OA系统
10、【案例】行业排名有讲究
11、【案例】内行青睐**OA
12、【案例】十分田——关注儿童食品安全与身体健康
第9讲：销售工具再拔高一点
——层次高点，找得准点，从品牌到业绩可以很快
1、【案例】《管理思想如何落地》
2、【案例】《执行力引擎-制度落地》
3、【案例】《100天建成智慧校园》
4、【案例】“你们能不能换个好点的销售来”
5、用心：别让销售漏掉业绩
6、【案例】换种写法编产品说明书
7、【案例】《OA，让管理变得简单》（管理者操作说明书）
8、【案例】《OA，让网管变成CEO》（系统管理员操作说明书）
9、【案例】《OA，让工作快乐起来》（员工操作说明书）
10、书不用“大卖”，客户爱看就行
11、品牌不用“众所周知”，客户知道就行
第10讲：市场活动精准点
————关起门来唱大戏，可以再狠点
1、办活动，先预热
2、【案例】为讲座的宣传——报纸、电视预告、电视讲座视频、讲座
3、广告是给有准备的人看的
4、注意你的营销细节
5、调查问卷
6、活动内容制胜
7、哈哈，把钱放进来，一个也别放过
第11讲：打组合拳
——让官网-微官网-微信三网合一，实现O2O的立体式营销
1、官网的价值
2、微官网的优势
3、威信的力量
4、让官网-微官网-微信三网合一
5、宣传微信从名片开始
6、利用二维码，把线下客户拉到微信上来
7、微官网-微信的融合，把客户从微信粉丝变成商机
8、呵呵，打组合拳，不再让业绩溜掉
第12讲：品牌顾问模式
——花小钱办大事
1、为什么市场总监不好招
2、什么是品牌顾问模式
3、品牌顾问模式的效果如何 讲师介绍