课程大纲：

团队的狼性塑造与管理培训

一、课程背景：
随着国家层面对保险业的发展和关注日益增强，保险业发展速度之快、效益之好前所未有。2015年，预计保险业全年原保险保费收入突破2万亿元已成定局，预计增长17%，增速创3年来新高;行业资产规模预计突破10万亿元，提前完成“十二五”规划目标;保险公司经营效益显着改善。
保险业务结构不断优化。普通寿险同比增长3.3倍，业务占比上升24个百分点，分红险“一险独大”格局出现新变化;资金运用收益明显改善，预计全年收益率创近5年内新高。
2014年8月，《*关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(以下简称“新国十条”)发布，为保险业发展带来历史性机遇;11月，《*办公厅关于发展商业健康保险的若干意见》出台，为我国商业健康保险的发展做出顶层设计。在我国不断加快深化改革、调整经济结构，经济发展呈现“新常态”特征的大背景下，2014年保险业发展迎来新纪元。
“十三五规划”中确定了在“十三五”期间依然要保持中高速的增长，其中要实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一番，从GDP总量翻一番，就要达到80.3万亿元人民币。2016年是“十三五”的第一年，是我国现代化建设的关键时期，同时我们面对的情况是：保险发展行业也面临非常大的竞争，随着全球经济一体化的深入推进，行业竞争日益激烈，这也对保险行业实现业绩突破提出更高的要求，需要新的管理思维，新的管理模式，新的心智模式，新的业绩突破智慧。
企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利*在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具。
本课程通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销管理者的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属6种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。
课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销管理者，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

二、课程收益：
1.狼性超强团队的7种特征
2.提升营销管理者5项胜任力
3.营销管理者招聘甄选7种技术
4.营销管理者三维沟通6大策略
5.营销管理者激励下属6种手法
6.营销管理者执行力6大技能
7.营销管理者团队忠诚度管控5大法宝
三、课程对象：
总经理、营销总监、分公司、大区经理、区域经理
四、授课方式：
实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练
五、课程时间：
3天2夜/25个小时或2天1夜/15个小时
六、主讲老师：
君鸣老师

七、课程大纲：
第一模块：狼性团队七种特征解密
1.狼性协作共赢3项锻造
2.狼性永不言败3项锻造
3.狼性拼博竞争3项锻造
4.狼性勇于承担3项锻造
5.狼性超强执行3项锻造
6.狼性和谐共处3项锻造
7.狼性*忠诚3项锻造
沉淀与深化：
1、第一模块的学习心得与收获
2、第一模块培训后的自我改善与落地计划

第二模块：营销管理者胜任力五项核心
1.影响力6项准则
2.领导力6项准则
3.执行力6项准则
4.销售力6项准则
5.创新力6项准则
沉淀与深化：
1、第二模块的学习心得与收获
2、第二模块培训后的自我改善与落地计划

第三模块：营销精英招聘甄选七种技术
1.招聘6种渠道
2.招聘6大误区
3.甄选7项标准
4.问题员工识别的5种类型
5.面谈提问9种核心话术
6.营销事业塑造3维策略
7.单飞前6项培训
沉淀与深化：
1、第三模块的学习心得与收获
2、第三模块培训后的自我改善与落地计划

第四模块：营销管理者三维沟通六大策略
1.高效沟通的3大原理
2.让他人喜欢你的6种方法
3.与领导沟通的8种技巧
4.跨部门沟通的8种技巧
5.与下属沟通的8种技巧
6.冲突处理的6大策略
沉淀与深化：
1、第四模块的学习心得与收获
2、第四模块培训后的自我改善与落地计划

第五模块：营销管理者高效授权七种绝招
1.授权实质的3个特征
2.高效授权的7大好处
3.高效授权的6大障碍
4.高效授权的8大原则
5.高效授权的5大步骤
6.高效授权的3种类型
7.高效授权过程控制的5大方法
沉淀与深化：
1、第五模块的学习心得与收获
2、第五模块培训后的自我改善与落地计划

第六模块：营销管理者激励下属六种手法
1.榜样激励下属的6种工具
2.目标激励下属的6种工具
3.尊重激励下属的6种工具
4.宽容激励下属的6种工具
5.赞美激励下属的6种工具
6.竞争激励下属的6种工具
沉淀与深化：
1、第六模块的学习心得与收获
2、第六模块培训后的自我改善与落地计划

第七模块：营销团队执行力锻造六大技能
1.执行力定义3维标准
2.总裁执行力定义3大标准
3.营销团队执行力异常7项分析
4.营销团队执行力5个关键
5.营销团队执行力过程控制6项技能
6.执行人才锻造48字真决
沉淀与深化：
1、第七模块的学习心得与收获
2、第七模块培训后的自我改善与落地计划

第八模块：营销团队忠诚度锻造五大法宝
1.忠诚度定义2项标准
2.营销人员忠诚度的6大作用
3.影响营销人员忠诚度的5种要因
4.留住营销人才的5种方法
5.营销人员忠诚度锻造5种策略
沉淀与深化：
1、第八模块的学习心得与收获
2、第八模块培训后的自我改善与落地计划

团队的狼性塑造与管理培训