课程大纲：

【课程名称】《怎样打造*销售团队》
        
【课程简介】提高销售团队的执行力和打造优秀的销售团队，是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。但是目前很多经销商还是夫妻老婆店，没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队，光杆司令打天下，生意做不强也做不大，因为他们面临着人难招、人难管和人难留的难题，不知道如何组建销售团队；一些已经组建了销售团队的企业和经销商，又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。
    本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计，讲术过程监管和目标导向等思路方法，来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建，来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力，帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队。
【学员对象】公司总经理、 经销商、实体店老板、销售管理者
【培训目的】辅导企业和经销商打造优秀销售团队，提升销售团队协作性、士气激情和执行力
【课程时长】1天
【授课讲师】金言老师
【课程大纲】
一、企业和经销商组建销售团队的意义
1、企业和经销商组建销售团队的重要性
2、企业和经销商组建销售团队的必要性
★课堂经典案例分享
二、经销商不组建销售团队的原由探究
1、经销商组建销售团队“五难”
2、人员难招的原因分析和突破对策
3、人员难信的原因分析和突破对策
4、人员难管的原因分析和突破对策
5、人员难养的原因分析和突破对策
◆课堂互动讨论：我的销售团队目前遇到的问题和解决对策
三、优秀销售团队的特怔
1、优秀销售团队的3个特怔
2、团队没有团结协作性的原因分析和突破对策
3、团队没有激情士气的原因分析和突破对策
4、团队没有执行力的原因分析和突破对策
◆课堂互动讨论：怎样使用以下四种员工？
●能力强又顺服的员工
●能力差但顺服的员工
●能力强不顺服的员工
●能力差不顺服的员工
四、 打造优秀销售团队八大兵法
1、设定组织架构
●设计销售团队组织架构的思路
岗位名称
人数编制
岗位职责
任职条件）
◆案例摸拟分享：建材行业门店组织架构图
（岗位名称、人数编制、岗位职责、任职条件）
2、制定销售目标
●团队基本目标量化指标制定
●团队中级目标量化指标制定
●团队高级目标量化指标制定
●团队销售目标制定依据来源
●团队销售目标分解
★【课堂模拟练习】店铺销售目标制定与分解
3、设计新酬机制
●传统薪酬机制的形式和弊病
●导购员创新薪酬机制形式和意义
●业务员创新薪酬机制形式和意义
●店长创新薪酬机制形式和意义
★导购员薪酬模拟测算表
★业务员员薪酬模拟测算表
★店长薪酬模拟测算表
●内部竞争机制形式和意义
★课堂练习：内部竞争机制模拟
●合伙人机制形式和意义
★合伙人机制案例分享
4、搭建销售队伍
●队员选聘条件标准
●队员选聘渠道来源
●队员职业梦想规划
★课堂模拟练习
5、狠抓销售培训
●销售培训的重要性和必要性
●销售培训的两种形式
●销售培训的四个阶段
●销售培训的主要内容
●销售培训的效果督查
6、常抓过程监管
●常抓过程监管的重要性和必要性
●过程监管的的思路和方法
●过程监管的内容和指标
●怎样对导购员过程管理？
●怎样对业务员过程管理？
◆《导购员日常工作流程报表》
◆《业务员日常工作流程报表》
★课堂晨会模拟练习
★课堂模拟练习
7、兑现奖罚承诺
●销售目标达成情况公布方式
●兑现奖罚时间与方式
★课堂模拟练习
8、编制销售导购手册
●销售导购手册的作用
●销售导购手册的内容
●销售导购手册编制方法
★销售导购手册样本案例分享
五、课程总结与讨论
六、学员试题考核和点评