课程大纲：

传统企业品牌转型互联网电商之道培训

课程背景
在中国新一轮经济发展中，要实现经济增长方式的改变，如何从“中国制造”转变为“中国创造”，是全社会关注的问题。创造中国品牌，使中国企业从OEM、ODM发展为OBM。当前新常态背景下，中国经济总体下行压力大，传统企业面临着空前的生存挑战，转型发展电子商务正成为许多企业应对危机的突破口。传统企业要实现腾飞，不仅要守住传统经营模式，更要转型发展电子商务。
关键词：互联网+ 企业转型电子商务

（一） “互联网+”时代到来
2015 年*总理在《政府工作报告》中首次提到“互联网+”行动计划，预示着“互联网+”时代到来。互联网与传统行业深度交融，移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息技术广泛应用，有力促进工业4.0 时代到来。

（二）市场消费行为网络化
截至2018 年6 月，中国网民规模达9.68 亿，手机网民规模达5.94 亿 [1] 。网络消费者逐渐从传统大众中分离出来并发展壮大，参与到生产和流通环节，在较大范围内开展商务活动。

（三）传统企业原模式不可持续
传统企业创新动力不足，发展面临瓶颈，同时面临激烈变化的经济、社会、文化和技术等因素，而这种大环境的变化最终作用到企业身上，倒逼传统企业在经营模式上做出改变。
综上所述，传统企业在行业外在发展出路与自身内在发展瓶颈双重压力下，不得不转型发展电子商务。
本课程邝志辉老师通过多个成功与失败案例及实战经验，讲解市场营销领域的机遇与挑战，涵盖了传统企业转战电商品牌品牌战略制定、品牌定位与操作实施电商运营领域定位、网络平台建设和电商品牌打造等三个方面分析转型发展电商策略，最后提出了传统企业转型电商的几点建议。
实战案例结合传统品牌行业成功转型案例。并结合营销领域的*理论与应用。通过分析和互动交流来探析互联网新营销的构建方法，实现传统品牌转型向电商品牌营销的成功转型。

课程收益
1.帮助学员了解传统品牌向电商品牌新营销的打造方式，内容包括传统品牌与互联网电商品牌的区别，互联网思维——新商业逻辑，互联网思维逻辑九大精髓，互联网时代的营销战略，互联网+的六大营销战略思维，互联网+品牌营销战略实务（品牌+、产品+、渠道及商业模式+、传播+、组织架构+）、大数据消费者分析——客户营销需求分级的马斯洛原理，淘宝运营的“轰炸机理论”等知识及案例分享
2. 引用“各传统行业及互联网+品牌成功案例”分享及结合企业行业问题并提出解决方法，引发学员思考及提出解决办法
课程对象：企业品牌持有人，品牌管理人员、品牌部市场部人员、办公室管理人员，以及希望系统了解品牌的职场人士
课程特色：课堂讲授+案例分析+小组讨论+实操演练，突出实战性与实用性

课程大纲
第一章 传统企业品牌现状与分析
1.传统企业的情况
2.电商企业的优势
3.2018年网络购物品类份额
4.传统企业与电商销售对比
5.曾经的成功企业死于什么
本章小结：分享互动：我们曾经熟知的品牌死于什么？柯达、诺基亚失败案例分享。我们的销售情况和电商情况如何？目标怎样？（互动）

第二章 互联网思维——新商业逻辑
1.工业化思维逻辑VS互联网思维逻辑
2商业新常态时代来临：三期叠加
3.新常态来临：中高速增长+中高端水平
4.新常态四大矛盾与问题凸显
5.什么是互联网思维，他为企业解决什么
6.互联网+时代的营销战略有哪些
7.传统企业的互联网化的四个阶段
分享互动：褚橙案例分享，成功的原因是什么？（互动）

第三章 互联网+的六大营销战略思维
1. 互联网+“六脉神剑”剑谱
.用户战略思维
.产品战略思维
.流量战略思维
.平台战略思维
.跨界战略思维
.大数据战略思维
2.互联网+品牌营销战略又该如何升级
案例分享：小米互联网思维案例分享，雷军互联网思维给中小企业转型带来哪些启示
案例分享：泰山原浆啤酒从传统企业转型新商业思维运营模式分享

第四章 品牌新营销战略
1.品牌+
2.产品+
3.渠道及商业模式+
4.传播+
5.组织架构+
分享：海尔互联网+的营销架构调整

第五章 锁定未来，锁定市场——大数据消费者分析
1.客户营销需求分级的马斯洛原理
2.数据分析原则
分享：淘宝运营的“轰炸机理论”

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