课程大纲：

卓越销售团队激励与执行培训

课程大纲
第一单元、什么是团队？
1、团队的定义
一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。
2、团队与团伙的区别：
.团队为一个价值目标而战，团伙为一个利益目标而争
.团队在一个信仰中共存，. 团伙在许多得失中较劲
.团队步调一致，团伙各怀鬼胎
.团队相互补充，团伙相互拆台
.团队在困难里找机会，团伙在机会里找困难
.只要价值在，团队人散心不散，只要利益亡，团伙人在心已散
3、卓越团队打造四戒：
.一戒：“团队利益高于一切”
.二戒：“团队内部不要‘内斗”
.三戒：“团队内部皆兄弟”
.四戒：“牺牲‘小我’，才能换取‘大我’”

第二单元、什么是职业化的销售团队
1、职业化的销售技能——掌握专业销售能力
2、职业化的销售形象——看起来就像成功人士
3、职业化的销售态度——用心对待客户，用心销售
4、职业化的销售道德——坚持公司品牌信誉，对客户负责

第三单元、卓越销售团队成员的心态和激励
1、打造销售团队共同价值观
2、*销售团队成员拥有的心态
3、销售团队成员的激励与自我激励
.激励下属的有效方法
.队员士气低落的原因
.问题销售人员的激励
.表扬的几种方式
.责备下属的技巧
.防止销售队员的老化的方法
【案例：拿破仑希尔成功学，安东尼.罗宾——激发心灵潜能】

第四单元、卓越销售团队执行力打造
1、团队建设与执行力
.没有执行力就没有竞争力
.定义执行力,什么是团队执行力.
.执行不仅仅是个观念,更是一项纪律和系统
.执行力的四个构成系统
2、我们的团队为什么执行不力.
.态度
.习惯
.能力
.最高执行者带头不执行
.开坏了头
.流程混乱
.无法授权
.没有执行刚度

3、高效执行 —— 引爆销售人员动力
.行动力：高效销售人员完美执行的第一动力
.积极主动，打造高效行动力
.拒绝借口，立刻行动
.完美执行，要做就做最好
.面对批评，突破阻力
.谁快谁就赢
4、提升团队执行力的十大关键
.优化执行流程
.建设有效的沟通平台
.服从,从自己开始
.将学习转化成执行能力和生产力
.永远的激励
.建设竞争文化
.奖惩并重
.将执行纳入制度并建备忘录

5、如何系统打造提升执行力
.构成执行的核心要素
.建设执行文化体系
.战略系统设计做到具有执行力
.人力系统提升执行力
.运营系统保障执行力
【课程回顾与总结】：总结、分享、答疑、讨论

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