课程大纲：

心态塑造与市场营销培训

【课程背景】：
很多企业负责人经常抱怨现在的员工不好管理，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，完全是当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划！熟不知这些现象的存在只有一个原因，那就是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

【课程时间】：1天
【课程对象】
.营销相关的产品经理，行业经理，价格经理；
.销售人员，客户经理，销售经理，销售管理人员，营销相关的专业人员；
【课程形式】讲授、案例解析、模拟演练及体验

【课程目标】
1.培养积极的工作心态；
2.掌握市场营销主要的工具
3.了解市场营销策略对于销售市场的影响

【课程收益】
1.移动互联网时代营销创新思维；
2.提升自我工作能力；
3.掌握主要的营销计划制定方法，提升市场判断和分析能力；
4.扩充营销知识，横向了解市场更多信息。

【课程大纲】
第一单元、职业心态
一、构筑梦想（职业规划）
1.土地不种植庄稼就会长满杂草，思想不种植目标就会消极
2.心中有梦，才会有持续不断的动力！没有职业目标，如同行尸走兽！
3.职业规划的核心：职业定位！定位不对努力白费
4.职业规划：长期中期短期达成关键：明确且不断地重复
5.有明确职业规划的人成功的速度才更快！
二、积极心态
1.职场做不好的根源：消极负面的想法太多！
2.积极的心态可以改变一切！---积极心态的力量
3.积极心态与消极心态对工作的影响有哪些！
4.建立员工积极心态的三大方法
5.如何打造积极团队的三大核心关键
三、为自己做
1.你在为谁而做？--揭示工作心态不好的根源！
2.定位决定地位，观念决定成败，屁股决定脑袋
3.不好好工作，谁的损失更大？好好工作又将如何？--案例分析
4.站在老板和公司的角度想问题，你的人生立即开始扭转！
5.定位决定成功的速度
四、全力付出
1.职场成功的关键：热爱工作坚持到底不找借口
2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！
3.越努力，运气越好！学会享受工作的过程，乐在工作！
4.成功的秘诀：坚持到底！付出与回报的关系？
5.业绩目标达成的关键：不找任何借口

第二单元、接待礼仪
一、给客户美好的第一印象---推销产品前先推销自己
1、“佛要金装”，人要衣装——你就是你所穿的
2、着装三色搭配法
3、职业西装和配饰的配搭技巧
4、领带的二种打法（参训学员自带领带1条）
练习：打领带
二、销售人员的仪态礼仪规范
1、发型
2、你的笑容价值百万
3、眼神传递你真实的内心
4、销售洽谈中视线的落点
三、客户接洽
1、站姿
2、名片
3、握手
练习：递名片和握手
4、入座的姿势
5、手指的姿势

第三单元、了解市场营销
一、市场细分
1、市场细分依据
2、选择目标市场
3、市场定位
二、分析营销机会的核心工具和方法
1、市场调研的有效性（案例解析：帮宝适的市场调研）
2、SWOT分析法
3、STP分析法（案例解析：汽车和洗发水的市场架构）
三、发展营销策略
1、目标和策略的设定
2、产品策略
3、价格策略
4、商品销售渠道
5、促进销售
四、设计营销组合
1、产品Product
2、定位Position
3、渠道Place
4、促销Promotion
练习：制定营销计划

心态塑造与市场营销培训