课程大纲：

门店管理公开培训班

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第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？
一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？
实战分享：我给美女的的司机上的一堂课
二、不得不做的选择――为什么要主动出击
1、顾客去哪了？被对手拦截了
2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？
3、时代的变化决定了营销方法的变化
顾客消费习惯在变化
竞争对手在变化
资讯传播在变化
分享：新成立的小组为什么能增加50%的邀约客源？
三、高手都在做的主动营销三步曲
1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200%？
2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？
3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？
第二章：主动营销、高效集客增流实战宝典
第一篇  小区扫楼卖卡技巧
一、小区营销的现状与困局
进不去、见不到、搞不定
二、小区扫楼卖卡必须解决的两大关键问题
1、如何解决信任感与档次感的问题
2、如何解决卡的问题
三、小区扫楼卖卡实战攻略
1、如何进入小区
2、进入小区后要做好哪几件事
3、打动业主的7大切入技巧
4、如何与装修师傅沟通
5、小区卖卡常见顾客异议解答
A、钱的问题
B、兴趣问题
C、时间问题
D、普遍问题
6、小区业主跟进实战宝典
A、见到人并拿到号码的
B、没见到人但拿到号码的
7、低成本高效益的业主社群实战技巧
第二篇 电话邀约与跟进技巧
1、电话邀约失败的三大误区
2、成功电话邀约卖卡的123456模式
为什么我们6S业绩提升项目中，导购加业主微信通过率能高达50%左右？
1个核心： 
2个关键： 
3大要素： 
4大流程： 
5通话术： 
6种跟进方法
第三篇 “电、信、微、Q网”邀约集客联动技巧
1、为什么你的电话营销、微信营销效果不大――电信微Q网的配套使用方法
2、让顾客乐于接受的短信微信营销四步曲
3、打动顾客的5类短信微信设计方法
4、微信营销的六大利器与实战操作技巧
5、微信传播邀约管控343模式
6、业主QQ与微信营销的配合技巧
7、将业主从群里转到店里成交的实战方法
8、群营销落地技巧
第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲
1、吸引顾客
2、迷惑顾客
3、诱惑顾客
4、引导顾客
5、借用顾客
6、感动顾客
第三章  集客蓄水的执行力管理技巧
一、决定执行力的关键要素
1、执行的观念与意愿
2、执行的方向与方法
3、执行的能力
4、执行的力度
5、管控的力度
二、集客蓄水如何通过管控产生奇迹
1、节点管控
   电、接、微、沟、卡
2、时量管控（老板与员工各自的时量重心）
A、前五天重心
B、第六到十天重心
C、第十一到十五天重心
D、后五天重心
3、相关表格

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