课程大纲：

打造销售铁军培训

【课程背景】
马云有自己的“中供铁军”，才奠定阿里巴巴成功的基础，每一个成功的企业，都有一支战无不胜的“销售铁军”，面对激励的市场竞争，您的“销售铁军”在哪里？
80%的企业家都头痛：销售队伍不好带！招不到合适的人，培养速度慢，业务打不开，激励斗志不足……
而同时，90%的销售团队管理者都不知道如何管理销售团队，没有接受过系统有效的销售管理训练！
打造一支“销售铁军”，是企业成功的基础，如何快速有效打造出一支销售铁军？本课程由实战操盘手给你实战方法和工具。

【课程收益】
.打造销售铁军——快速打造出一支销售队伍，人才层出不穷
.建立销售系统——建立一套行之有效的日常销售管理体系
.业绩快速倍增——有效的激励考核，促进团队业绩快速增长
.轻松管理销售——团队氛围积极，员工主动敬业

【课程特色】干货，没有废话；实战，学之能用；工具，简单操作；投入，亲身体验
【课程对象】董事长、总裁、营销副总、营销总监、营销经理等营销管理人员
【课程时间】12 小时

【课程大纲】
一、销售天才如何筛选识别？
1、销售高手是需要天分的，不是培养出来的，首先要选对苗子
2、销售天分可以通过观察识别：兴趣、意识、行为
3、最有效的快速筛选人才的办法：建立企业专属的人才模型
4、人才识别的系统工具：3套测评工具
5、科学的招聘流程保证效果：18套面试问话模板
二、如何吸引和留住优秀的销售人才？
1、招聘、培训、考核、留人是谁的事？（不是人力资源部）
2、核心是价值观的吸引
3、人才吸引矩阵：9宫格人才吸引模型
4、吸引人才有套路：全流程标准化操作系统

三、如何设计有吸引力的薪酬奖励机制？
1、狼性团队的动力源：利益驱动
2、结构化薪酬：每一部分对应不同的指标与功能
3、不同的政策不同的导向：4种基本的销售提成模式
4、目标如何确保实现：目标分解落实体系
5、机制定生死：全套激励机制如何协调设计
四、如何让团队永葆激情？
1、永恒的激励，但是激励的关键是什么？（*不是钱）
2、激情来自哪里：干部是关键
3、让团队敬业有标准套路：十二阶梯管理模式（干部必备）
4、让团队超强激励的系列关键操作方法与工具

五、如何让销售人员快速上手出业绩？
1、企业过去的培训几乎都是无效的：方法完全错误
2、培训的关键点：训练良好的职业人
3、培训系统的基础：知识地图
4、快速出人才的秘诀：模式化训练
5、打造*销售特种兵：魔鬼特训系列方法
六、如何培养骨干？
1、常见的错误：提拔业绩最好的人，却往往做不好管理者
2、管理也需要天分：如何识别筛选有管理潜质的人？
3、梯队化建设，让人才源源不断、层出不穷
4、管理可以模式化：快速复制合格的管理干部
5、老板必备干部培养理念：干部是逼出来的！

七、营销团队如何有效管控？
1、流程化管控：直接销售、渠道、门店三种模式的管控节点
2、销售不用等结果，销售过程也能有效监管预测结果
3、会议运作是关键：5种常规会议，10种特殊会议的操作
4、管理高手看数据就能洞穿一切：身在千里之外，法眼无处不在
八、如何打造团队文化？
1、团队需要什么文化：狼性文化、感恩文化、铁军文化
2、文化不是玩虚的：让文化快速落地的系列操作手法
3、怎样统一价值观：有一个核心秘诀
4、怎样成为好领导：一招就够了
4、怎样才能成为魅力领袖：领导力的关键只有一个

打造销售铁军培训