课程大纲：
高绩效营销团队培训
课程大纲
第一章：认识营销团队管理
一：如何当好销售团队领导
什么是销售团队管理
管理者在公司中的三重角色定位
销售管理者的三种角色定位
*营销团队的几个按钮
营销经理的管理职能
优秀的管理者特质
管理者常见管理案例分析
工具SWOT分析：分析自身管理的优势和提升方式
二：销售团队管理特点与误区
注意细节的固化：细节体现效率
注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化
注重内部竞争意识，协调内部的冲突
杜绝明星员工的管理误区
销售管理者的管理误区
定位错位：把自己当成销售人员
个人业务能力很强，团队领导能力差
目标不清楚，管理随心所欲
对销售的管控不知道从何做起
没有预见性，战略眼光不远
第二章：高绩效营销团队打造
一：认识高绩效的营销团队
什么是高绩效营销团队关键词：
共同目标
成员互补
训练提升
利益与共
高绩效营销团队的五要素
目标（purpose）关键词：
考核目标
挑战目标
案例：蒙牛挑战目标案例解析
人员(people) 关键词：
人员的选择
人员的分工
人员的辅导
案例：新木桶理论解析
定位(place)关键词：
团队的定位
个体的定位
《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队
职权(power)关键词：
团队及个人为达成目标享有哪些权限
子贱放权的故事
计划(plan)关键词：
团队要有为达成目标而做的计划
计划要量化与细化
二：高绩效营销团队打造方法
信念的牵引
如何树立团队信念？关键词：
给员工描绘企业未来的前景规划
员工职业发展的广阔路径
用企业文化吸引人。
案例：沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析
合理授权
小混混刘邦为何能够成为一代帝王？
如何授权 关键词：
用人不疑，疑人要用
合理授权，知人善任
案例：金星啤酒集团三级授权案例
注重协作
视频：大雁的启示
如何促使团队协作？关键词：
引导队员培养包容心互相欣赏
现在不是个人英雄主义时代了
协作让团队和个人更强大的关键
协作可以借力使力
绩效激励
董建华、任正非巧妙激励案例解析
如何有效团队激励 关键词：
根据需求制定激励方案
注意激励的形式、场合、时间等
案例：一人上班，全家领工资
立体管理
从国民党与*管理风格看成败
如何立体管理 关键词：
从工作到生活
导师制度
无情的制度，有情的管理
第三章：高绩效营销团队优秀文化建设
一：营销团队的文化怎么建？
企业文化与营销团队文化
企业文化价值观认同（舍得，舍才能得…）
营销团队文化和营销团队精神塑造
超越文化（机制超越管理，以文化超越…）
二：营销团队高效执行力文化打造
营销团队常见执行力现象
什么样的人是执行型人才
案例研讨：营销团队执行工具的运用YCYA
完成任务的四个心理保证
完成任务的四个行动保证
完成任务的四个流程保证—PDCA循环
执行过程的四大误区
活动：小组工作任务-建桥
作业：执行力行动计划
高绩效营销团队培训
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