课程大纲：

低成本营销培训课程

培训学员：企业总经理；营销副总；市场部经理；销售部经理
授课方式：案例分析、分组讨论、讲师口授、互动答疑、现场演练
课程时长：天（6.5小时）

课程内容
第一部分、营销基本过程与基本观念
一、三个案例带来的思考
咨询案例: 三川水表如何成功传播新产品
案例:中石化加油站便利店的营销困境
案例：滞销洗发水如何一售而空
二、营销的逻辑过程
三、营销基本观念
营销观
营销资源观
营销成本观
咨询案例：海尔俱乐部如何发展
经营观
营销和管理比较
郭台铭的企业经营观

笫二部分、低成本营销九大方法
一、选择新市场
市场和行业
咨询案例：洁丽洗衣粉的尴尬
选择新市场的含火
什么时候重新选择市场

二、低成本延伸价值链
案例: 雅昌艺术网如何延伸价值链
延伸价值链的具体方式
低成本延伸价值链的条件

三、优化销售策略
销量是怎么产生的
营销管理的关键是策略管理
量化营销
营销管理的关键是策略管理
交叉销售

四、优化营销组织
组织匹配市场
组织的有效性
优化销售政策
咨询案例：金太阳模拟利润中心制

五、低成本内部激励
营销组织的特性
营销员工的特性
激励营销组织(员工)的基本原则
激励方案设计
咨询案例：如何激励中国人寿300精英

六、产品推广创新
金福米案例
推广促销创新
促销设计的TVPIPD原则
咨询案例：太太口服液案例

七、市场传播创新
产品概念与定位
市场传播的特性
低成本市场传播的四大关键
案例:荣威350“车震摇摇乐”APP推广

八、提升一对一销售力
特康科技案例
提升个体销售力的4大关键
如何策划事半功倍的客户关怀
如何深化客户关系

九、低成本产品创新
案例：产品创新-视频幼儿园
低成本产品创新建议
产品创新的忠告

第三部分、总结
一、九大建议的相互关系
二、做好低成本营销的建议
理解市场和行业特性
分清问题和症状
匹配策略、资源和能力

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