课程大纲：
房地产强势销售与快速拓客技巧培训
【课程简介】
曾几何时，渠道为王的口号，唱响整个地产界！
而今，中国楼市在经历“史上最严”调控的情况下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的严重打击，项目停工、售楼部关闭……。这种雪上加霜的逆境，把众多房企推向了生死边缘。
疫情后的楼市，势必再调整，再分化。新的形势决定了房企必须重新思考项目拓客和销售手段，重构“销拓合一”的强效模式！
本课程中，资深房地产营销专家涂山青老师携20年行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析房地产项目销售的痛点、难点和机会点，在对碧桂园、恒大、融创、万科等标杆房企经典案例深度剖析的基础上，教您把握逆境下房企项目销售技能与快速拓客方法，帮助打开企业逆境逃生之门！
【课程对象】
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕置业顾问∕客服人员
【课程特点】
全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
拒绝平庸！我们不做无效的培训！
讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、恒大、碧桂园、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程四大目标】
目标1：拓宽视野！
目标2：改变心智！
目标3：掌握方法策略！
目标4：快速提升技能！
【课程时长】1～2天
【课程内容】
新形势，新特点，新挑战，新对策！
【视频】短片播放……（约5分钟）
问题思考：由本短片，你想到了什么？
第一部分 逆境下的房地产强势销售
一、疫情后房企销售面临的新挑点
1.疫情对房企的影响分析
（1）疫情对房地产市场的影响分析
（2）疫情对房地产企业的影响分析
2.疫情后房企销售面临的新挑战
（1）观念上的挑战
（2）需求变化的挑战
（3）市场变化的挑战
（4）营销模式的挑战
二、筑牢强销基础
1.什么是强势销售（强销）
（1）如何理解房地产项目强销
（2）我们为什么需要强销
2.房地产强销的成功因素分析（强销“铁三角”分析）
（1）强销的项目因素分析
（2）强销的人的因素分析
（3）强销的环境因素分析
三、练就强销“虎狼之师”
1.培养强销人员素养
（1）更新强销人员观念（八大观念）
（2）转变强销人员心态（五种心态）
（3）培养强销人员素质（四类素质）
（4）锤炼强销人员技能（十项技能∕技巧）
2.强销人员技能分解
（1）市场信息的收集能力
（2）市场动态（竞品）的判断能力
（3）客户心理与需求的分析能力
【小专题】客户类型与心理特征分析
（4）面对客户的公关能力（拜访∕沟通∕锁定客户）
（5）销售现场的掌控能力（氛围营造∕沙盘介绍∕带看）
（6）突发情况的应变能力
（7）客户异议的处理能力
（8）强销人员的话术技巧
（9）现场逼定成交技巧（现场逼定∕把握成交信号∕促成交易）
（10）客户服务技巧
四、打造团队铁的执行力
1.房企需要什么样的执行力
2.房企执行力差的十大表现
3.房企执行力差的原因分析
4.十招打造高效执行力
第二部分 逆境下地产渠道快速拓客
五、项目快速拓客的准备
1.项目进度协调
2.销售现场包装
（1）售楼部包装要领
（2）沙盘∕户型模型准备
（3）视听场景准备
（4）其他准备
3.样板间与展示区包装
（1）样板间包装要领
（2）展示区包装要领
4.销售道具∕物料准备
六、线下快速拓客的十大技巧
1.项目形象拓客技巧
（1）项目品牌技巧
（2）项目形象宣传技巧
2.软文∕公关技巧
（1）软文写作技巧
（2）软文发布技巧
3.活动拓客技巧
（1）活动类型策划
（2）活动组织技巧
（3）活动引客技巧
……
10.圈层营销拓客解析
（1）圈层活动拓客的要领分析
（2）圈层活动方法
（3）圈层活动步骤
【案例】标杆房企之圈层活动拓客
七、线上快速拓客技巧
1.地产微博营销
2.地产微信营销技巧
3.地产电商技巧
4.移动APP的营销应用
5.社区O2O
6.其他拓客技能（抖音、直播等）
八、标杆房企经典案例解析
1.碧桂园千亿大盘的拓客秘笈
2.“黑马”融创狼性营销军团解密
3.恒大网上售房成功密码解析
【经典案例】房企经典案例解析：万科、保利、龙湖、绿地、泰禾等
九、交流互动（15～30分钟）
房地产强势销售与快速拓客技巧培训
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