课程大纲：
打造狼性销售团队培训课
【课程大纲】：
第一部分：打造狼性团队的六大方针
1.黑白分明——在是非错对之间建立一个明确的界限和标准
什么与我们提倡的是一致的,什么就会被鼓励，被褒扬！
什么是与我们提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被淘汰！
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，要一清二楚。
2.没有借口——完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果
结果是可以用来交换的对象，是有价值的。
任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。
3.百分百执行——凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音
执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。
即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是*的伤害。
4.敬畏客户——客户是用来被感动的，不是用来被搞定的
只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚。
客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。
5.行动就是硬道理——先开*，后瞄准
很多机会都是在议而不决，决而不行中白白浪费的！
有行动不一定有好结果，但不行动就一定不会有结果。
6.团队第一——有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队
每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益*
结果高于一切，责任重于泰山！
第二部分：狼性团队的十大领导原则
狼性原则之一：忍辱负重
领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的培育过程,要像一个母亲一样勇于牺牲。
狼性原则之二：整体至上
领导者*的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。
狼性原则之三：自知之明
领导者必须懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。
狼性原则之四：顺水行舟
领导者必须永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。
狼性原则之五：血浓于水
领导者必须懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。
狼性原则之六：表里如一
领导者必须懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切,法不容情。
狼性原则之七：知己知彼
领导者必须明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。
狼性原则之八：原则第一
领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。
狼性原则之九：团队精神
领导者必须懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
狼性原则之十：持续基因
领导者必须懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。
第三部分：业绩软件定律
一：团队建设
1.团队如何建设？
团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能，没有内心强大的员工，就没有强大的公司。
2.优秀的团队特点:统一的目标，统一的思想，统一的规则，统一的行动，统一的声音！
二:业绩定律
1.为什么要探求业绩定律
.时代在变，企业投资重点在变；时代在变，企业的管理方式也要变！
.公司做大了，如果不能让员工进入自我管理，就被迫要去玩权术!
.现代化管理的核心:责任下移，自我管理!
2.业绩定律是什么
.什么支撑着我们的业绩?硬件赚钱递减、软件赚钱递增
.企业软件业绩定律—业绩定律
业绩背后是团队
团队背后是文化
文化背后是心态
心态背后是投资
.投资员工心态＝业绩增长！
党指挥*？*指挥党？
*——业绩党——文化
要让文化指挥业绩
第四部分：164销售管控系统
一.164是什么？
1大业绩
6大文化系统：分享系统、沟通反馈系统、PK排名系统、养花系统、品牌分系统、传播系统
4大团队打造机制：环境机制、对抗机制、重复机制、敌人机制
二.6大文化系统什么用？
分享系统，分享创造裂变；
沟通系统，沟通创造透明；
PK排名系统，对抗创造独立；
养花系统，养花创造敬畏；
品牌分系统，品牌创造诚信；
传播系统，传播创造尊重。
三.4大团队打造机制什么用？
环境决定行动
重复决定能力
对抗决定效率
敌人决定动力
（一）.环境机制
1.环境创造感觉感觉创造行动
选择什么样的环境，就在选择什么样的感觉
选择什么样的感觉，就在选择什么样的行动
2.团队的成长，首先来自一个成长的环境；如果你想让自己强大，就进入一个进化的环境；如果你想要团队强大，请你构建一个进化的环境。
有什么样的环境，就有什么样的文化。如果你想要一个不思进取的、安于现状的文化，那么就去构建一个安逸、舒适的环境。
3.破窗理论告诉我们：
没有坏人，只有坏的环境
好环境下，坏人变好人；坏环境下好人也会变坏
（二）.重复机制
1.重复决定能力
只有重复，才有专注；只有专注，才有能力；
重复决定能力，每天重复的操练，就会得到*的作战能力。
2.PK-排名-激励-分享——重复。
日结果，周计划，分享会——重复
（三）.对抗机制
1.对抗决定效率
如果不淘汰落后的员工，那就是在打击优秀的员工；
如果不重奖优秀的员工，那就是在打击勤奋的员工；
只有竞争才有对抗，
只有对抗才有胜负，
只有胜负才有淘汰，
只有淘汰才有活力。
2.竞争是人类社会进步的源泉
对抗是一种竞争，只有竞争才能驱动进步，只有竞争才有强胜弱汰对抗产生危机，危机带来动力！如果你想员工获得成长的动力，请你建立对抗的机制。
打造团队的重要方法是建立起对抗机制，在竞争中形成组织自我驱动成长。
3.通过对抗机制做有结果的团队
做稀缺
做晋升
做处罚
做淘汰
所有的对抗都是基于结果的事实和数据而来！
（四）.敌人机制
1.敌人决定动力，敌人机制是个人获得成长的动力源
只有危机才能产生动力，敌人就是我们最好的动力机制
2.成功=危机X习惯
真正推动员工进化的不是希望，而是危机
真正帮助我们超越自我的不是自己，而是敌人
第五部分：5F营销工业化——复制销售*，不依赖能人
盈利一年是运气,盈利十年是规律!
把握企业持续盈利的规律,收获企业倍速发展的系统!
F1：无限接触客户，就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触！（售前）
二、接触方法、工具和训练的工业化练习
F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？
二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）
F3 ：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户
一、你的老客户流失了多少？你的损失有多少？你的客户对你忠诚吗？-- --感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。
二、让客户持续感动而不是偶尔感动，让客户必然感动而不是偶然感动-- --感恩客户工业化训练
F4 ：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长
一、环境的力量太强了！
二、开放分享的目的---营造一个加速的环境
三、如何将开放、分享工业化？
F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！
一、战略营销问答：销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗 环境中找到成功的光明？
二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！
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