课程大纲：

供应市场开发、选择、考核与关系管理培训

课程对象：供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士
课程目标：
供应商是企业不可或缺的合作伙伴，强有力的供应商群体是企业优良质量、高效运营、出色服务的坚实基础。随着竞争程度的加剧、竞争对手的管理水平日益提升、运营成本的整体上扬、以及客户要求的日益增高，企业亟需把优质供应商作为一种稀缺资源有序、有效、全面地管理起来。
本次课程的内容设置依据历年来为多家制造业、零售业、物流企业的培训积累，结合近年来与多个业务团队的访谈、合作、实地考察所获得的第一手资料，参考了国内外先进供应链管理理论，并融入了讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。具体内容包括：供应商策略的制定、供应商开发与优化、供应商绩效管理、供应商能力提升与改善、供应管理、风险管理等。丰富的实际案例将贯穿整个课程以辅助学员理解。

课程收益：
本次课程旨在向学员们给出现代供应商管理的全景图，为企业的供应链管理和采购管理团队提供制定策略、策略落地、绩效改善、规避供应商风险的必要参考。通过本次课程，学员们将会：
–增进对现代供应链发展的了解
–从供应链角度重新认知供应商管理工作
–了解供应商管理的框架流程和内在联系
–学习使用供应市场调查和分析工具
–理解采购策略的由来和制定策略的方法
–掌握采购寻源的基本流程
–掌握供应商管理和优化的方法
–识别与规避供应商管理的风险
–构建与发展与供应商的良好关系

课程大纲：
第一天
供应商管理基础：
–供应商管理的价值
–供应商管理战略的组成内容和目标
–采购管理的闭环模型
供应市场调查与分析：
–供需均衡理论
–宏观经济学常用术语和概念
–宏观经济指数在供应市场中的应用
–影响市场格局的波特5力模型
–市场竞争的4种类型
–波特5力模型在采购实务中的应用

供应商开发：
–寻源7步法
–支出分析与统计
–需求分析与管理
–采购方式的选择标准与管控流程
–供应商评估标准的产生机制
–供应商审核流程与操作方法
–供应商风险评估
–供应商选择机制
–合同管理
–采用ESI/EPI的优缺点及注意事项

供应商考核与评估：
–供应商考核的SMART原则
–供应商素描与考核敏感度分析
–供应商KPI的选择、数据来源、打分方法
–供应商考核的操作流程
–季度考核绩效回顾（QBR）的流程与实施方法
–供应商审计的种类和常见专项审计介绍

第二天
供应商管理：
–供应商库及供应商主数据管理
–供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用
–制定供应商管理策略
–供应商分级
–供应商准入管理流程
–供应商准出管理流程
–供应商数量优化
–供应商质量提升的工具
–供应商成本节约的方法
–供应商交期改善的路径

供应商关系管理：
–基于卡拉杰克矩阵的4种关系类型
–基于反卡拉杰克矩阵的16种采供关系
–构建供应商关系的方法
–供应商管理的普适原则
–冲突与沟通管理
–全球采购中的文化差异
–全球产业迁移时供应商的选择标准
–全球采购中的个人技能要求和提升

采购供应管理：
–供应链管理概述
–供应管理和供应链管理的关系
–采购供应管理的3个层面
–采购供应管理的5大内容
–供应商生产经营过程中的EHS管理
–供应风险模型与管控
–做好供应管理所需的知识和技能基础
供应商管理的未来发展
–全球产业迁移趋势
–中国市场供应商管理要求的变化趋势
–政府政策对供应商管理要求的影响
–科技对供应商管理的影响
–个人职业技能和素养的提升方向

讲师介绍：夏烨
夏老师毕业于加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，专业方向为供应链运营优化。除专业学历外，还拥有外国专家证、*供应管理协会（ISM）CPM资质证书、*项目管理协会（*）资质证书，以及ISM CPSM证书的讲师资格认证。
夏老师曾但任联想电脑全球采购部供应管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监；上海贝业物流副总经理等职位。作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、阿里巴巴、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个供应链和库存仓储管理咨询与培训项目。此外，夏老师还曾在加拿大工作多年，从事ERP软件开发、统计预测建模、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通供应链多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、互联网、建筑装修、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、新概念互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。
主讲课程:
《CPSM-供应管理专业人士认证》《供应链环境下的库存与仓储管理》《仓储管理》《供应商资源优化与关系管理》《供应链管理》
服务过的企业有:
安能物流、鱼跃医疗、阿里巴巴、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯、格兰特(江苏)钻具、万家沙发贸易、克拉斯家具、唯可供应链管理、百力通发动机、三只松鼠股份有限公司、老虎粉末涂料、罗托克贸易、昆明贝泰妮生物科技、东陶中国、百特中国、通用电气、柯过中国、宁波中车时代传感技术、爱普生中国、安然纳米、联合能源等上百家企业
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

供应市场开发、选择、考核与关系管理培训