课程大纲：

物料分类方案及供应商评价管理培训

【培训目标】
1、掌握物料分类的重要性及物料的种类有哪些
2、物料分类的依据、物料分类的方法
3、物料分类的原则及管理模式
4、物料分类及物料的编码规则
5、物料编码的意义和原则
6、几种常见物料分类方法
7、物料分类的程序
8、物料的等级分类
9、物料分类的方案的制定
10、供应商的分类
11、供应商分类的维度
12、如何开发和选择供应商
13、供应商的评价和关系的维护和改进
14、优秀企业物料分类和供应商管理案例分享

【学员对象】
采购人员、供应商管理人员、物料管理人员、订单管理人员、仓库人员、BOM工程师、采购经理、其他与采购相关人员。
【培训时间】
共1天
【培训方式】
讲师讲解+现场讨论+案例分析+学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试

【培训大纲】
第01部分：物料分类管理篇——如何对物料进行分类管理
（方案重点——企业物料分类的客观需求、物料分类的策略和原则、物料分类的原理）
一、企业进行物料分类的重要性
二、物料分类的原则
（一）二八原理介绍
（二）ABC分类法
1、ABC分类法
2、ABC分类法的实施策略
3、AABC分类法的控制策略
4、具体操作流程
5、ABC分类法的具体运用
（三）物料分类四分法
1、什么是四分法
2、四分法的依据和标准是什么
3、四分法如何分类
4、四分法分类时注意事项
5、四分法具体运用

第02部分：物料分类编制方案篇——物料分类物料编码管理方案
一、物料编码的意义
1、正确性
2、效率性
3、有利于电脑化管理
4、防止物料管理腐败发生
5、有利物料品种、规格管理
二、本司物料编码存在的问题点分析
三、物料编码的原则
1、简单性
2、完整性
3、*性
4、*性
5、扩展性
6、易记性
7、分类性
四、电脑编码注意事项

五、物料编码的方法
1、数字法
2、字母法
3、暗示法
4、混合法
六、物料编码的操作流程
1、小组成立
2、物料的分类
3、物料的搜集
4、确定代号
5、编码原则
6、对现有物料进行编码
7、制定编码方案

第03部分：现场辅导物料分类与物料编码方案篇——结合公司进行分类分析，总结出本公司的物料编码方案（3小时）

第04部分：供应商管理篇——供应商开发、认证、选择、评估和关系管理
（培训目标——掌握根据不同产品对供应商分类，不同供应商如何寻源、开发、认证、评估和选择；了解供应商准入的评审的内容及同行业对供应商准入条件的要求，侧重对供应商的能力及态度评估模型实例）
一、供应商开发的前期准备工作
问题1、企业的产品特征将供应商的分类
问题2、思考你企业在供应商矩阵图中处于什么位置
问题3、供应商开发管理所必备的知识和要求
问题4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别
问题5、供应商开发管理的具体步骤和流程——关键点在哪里
6、案例分析——高效的供应商开发流程介绍
二、进行供应商的开发和调查
1、开发供应商有哪些途径
2、初级供应提供哪些资料给企业——如何认识和掌握这些资料的真实性
3、供应商调查的要素和要求
4、如何组建供应商调查团队
5、如何对供应商调查进行分析
6、现场讨论——如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？

三、如何对供应商进行认证
1、供应商认证工作的前期要做什么准备
2、如何初选新的供应商，标准是什么？
3、方法1——如何对供应商样品进行测试认证？
4、方法2——如何进行供应商中试认证？
5、方法3——如何进行批试认证？
6、方法4——如何与供应商签订采购协议？框架协议如何制订和如何签？签协议要注意什么问题？
7、案例分析——集团公司供应商调查项目分析
8、现场练习——表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家讨论的结果设计一份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）
四、供应商的选择和评估
1、供应商的评价内容
2、供应商评价的操作步骤
3、方法1——供应商评价的主要方法
4、方法2——供应商评价体系的设计
5、案例分析：
案例工具1：公司的供应商评价体系（结构和内容）
案例工具2：公司供应商考核评分表
案例工具3：公司供应商评价办法

五、如何改善供应商绩效
1、策略1——建立供应商绩效指标
2、策略2——鼓励供应商早期参与
3、策略3——加强与供应商的沟通和反馈
4、策略4——实施供应商改善项目
5、案例分析
案例分析1：公司供应商评价指标
案例分析2：供应商评价权重分析
六、如何培养优秀而忠诚的战略供应商
1、方法1——如何看待我们的供应商
2、方法2——如何选择合适的供应商
3、策略3——对待供应商有什么策略
4、方法4——在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢

七、同战略供应商建立合作伙伴关系
1、不同类型供应商合作关系的特点
2、如何同伙伴供应商长期合作
八、应对强势、弱势供应商的策略
1、策略1——如何应对强势供应商
2、策略2——如何整合弱势供应商资源
九、有效地供应商整合
1、工具1——供应商数量整合
2、工具2——减少供应链中不增殖的活动
十、建立供应商的激励机制
1、实战案例：*.日本和韩国的供应商控制模式
2、实战案例：合资企业对供应商的激励机制的尝试

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