课程大纲：
怎么激励营销团队
一、 招聘系统
--正确的企业定位-愿景、使命、责任
--谁是最适合的人-找到企业自身的人才标杆
--怎样找到优秀的人-不拘一格
--正确的招聘流程设计-选育用留
二、 薪酬系统
薪酬是关键，薪不正，心不动！
--薪酬由客观条件决定
--薪酬是战略决策
--把钱花在卓越的员工身上
--快乐薪酬与尊重薪酬
三、 激励系统
有效的激励有时比高薪还有效，呆板的物质奖励给员工的动力只有精神力量的催化下，才无所不能。
--有效的激励模式
--即时激励
--系统激励设计
--文化与愿景激励模式
四、 文化系统
文化是管理的最高境界。文化有问题，成本就越高！管理越多越痛苦。
--什么样的文化，什么样的团队
--价值观测评
--有效的文化系统
--动力文化
五、 绩效系统
每个公司的考核系统都千差万别，关键是配套。
--绩效管理之关键考核指标的确定
--绩效管理之有效的考核流程
--绩效管理之有效的考核系统
--绩效管理之公正的考评组织
六、 训练系统
系统的训练促进员工的成长面的需求，直接提升销售业绩。听得懂，学得会，用得上，做得到。
--高效的销售模式配套
--高效的销售流程设计
--高效的销售技能训练
--高效的团队自我训练模式
《我们的配套服务》
一、 营销教练初级课程
1、简约营销之《六脉神剑》
2、简约营销之《销售截拳道》
3、简约营销之《大客户营销金钥匙》
4、简约营销之《高效电话营销》
5、简约营销之《高效营销工具》
6、简约营销之《高效销售流程设计》
二、营销教练计划
1、成交高手速成计划
2、团队活力激励计划
3、团队绩效快速提升计划
4、高效的招聘系统计划
5、动力薪酬体系计划
6、有灵魂的团队文化落地计划
三、营销教练项目
1、业绩提升教练系统
2、绩效提升教练系统
3、技能提升教练系统
4、营销模式提升系统
5、团队文化提升系统
6、薪酬激励提升系统
四、营销教练高级课程
1、卓越团队之《选正确的人》
2、卓越团队之《绩效在激励》
3、卓越团队之《文化与薪酬》
4、卓越团队之《沟通无限》
5、卓越团队之《执行原动力》
6、团队潜能之《生命的风采》
7、性格分析《看清你对面的人》
8、做自己的教练《重写动作密码》
五、营销人才胜任标准和培养发展
1、建立企业销售人才的胜任标准
2、销售人员招聘决策支持测评
3、现任销售人员的优势与发展需求分析
4、销售经理优势、发展需求、胜任力分析
老师介绍：孙雷
湖南大学经济学学士
北京大学EMBA
大型国有企业及金融企业工作经历，十八年的营销管理及培训工作经验，具有丰富的理论及实践经验，多年养成的学习习惯使自己各方面修养及素质不断提高，具有很强的学习力，熟练的语言组织和口头表达能力，在员工教育培训方面有多年的经验和深厚的功底。
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