课程大纲：

狼性销售团队 培训课

课程对象
全体工作人员
课程目的
本课程明确告诉你，打造狼性营销团队并没有错，打造狼性团队并不是要让人人变成狼，人永远比狼聪明。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力。本课程将通过全程体验式学习，挖掘心灵深的冰山，解开自己的心灵密码，让学员明白： 到底什么才是人生的正真成功？生命的意义和人生的价值到底是什么？宇宙之中*的力量是人的思想！让学员找到并看清楚自己的内在冰山，让学员重新找到生命的责任和自信，让学员变压力为动力，修正人生的目标，让学员不仅有百倍的自信和激情，更有实效的方法获得人生的成功，让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，让学员意识到忠诚于企业是员工的最高品质，只有对别人负责才是对自己负责，只有对自己负责才能对别人负责，让学员打消打工意识，树立创业观念，不再为老板而工作，而是为自己工作，不需扬鞭自奋蹄。

课程纲要
第一讲：行业危机——唤起销售人员沉睡的狼性
1、“寒冬”与“机遇”，认识狼性
2、狼性意识就是强者意识
3、危机意识产生影响力
4、面对“寒冬”如何给自己人生定位？
5、拒绝平庸、立志成狼------进取心修炼
6、狼性营销，竞争必胜

第二讲：高绩效营销团队呼唤狼性回归
1、向完美进攻——做到完美，你就是强者
2、狼的十大处世哲学
3、狼性团队精神分析
4、缺乏狼性团队的特征
5、狼性营销团队的特征

第三讲：狼性营销团队文化的建设策略
1、什么是团队文化\团队文化的本质
2、狼性团队文化内涵
以振兴团队为己任——个人离开团队，就是孤家寡人
以振兴团队为己任的人，是团队未来领袖的当然人选
缺乏团队意识就缺乏职业竞争力狼性并不都是美好的
案例：华为狼性文化的迷局
3、要看到狼性不足的一面
4、如何避免狼性的误区
人永远比狼聪明
明白狼就是狼
我们需要学习狼性优点
但不是要让我们成为狼

第四讲： 狼性营销团队的心态激励
1、成功的第一步：培养良好的心态
2、什么是执着心态？如何塑造执着心态？
3、营销人员的心态转换
4、如何保持空杯心态？如何塑造感恩心态？

第五讲：狼性营销团队的基因——制胜价值观
1、营销人员价值观疏导
2、只要思想不滑坡，方法总比困难多
3、营销人员共同遵守的价值观体系
4、为什么说:专注才能创造奇迹!
5、现阶段的营销人员如何与时俱进？

第六讲：狼性营销团队的结果思维训练 
1、不把理由干掉，理由就干掉结果
2、为什么做结果这么难？
3、无结果的困惑, 没有结果，企业靠什么生存？
4、什么是结果思维
5、为什么做结果这么难？
三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化
6、无结果的困惑, 没有结果，企业靠什么生存？
7、无结果的根源是什么？
什么是任务，什么是结果？
结果思维训练法
结果思维比做结果更重要，养成执行人才的优秀特性。
结果行为训练
8、结果是训练出来的，修炼全员结果行为。
8字态度：认真第一，聪明第二。
16字原则：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。

第七讲：狼性营销团队的本能训练
1、改变你自己，走向职业化
绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺
绝不放弃原则——“我一定要……..”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休
公平与引导原则：不要破坏公平，也不要以盲目的执行公平而破坏人的斗志，要善于引导
2、心门不打开，成功就不会光临
3、让思想冲出牢笼-----囚
4、目标与计划---条条大路通罗马
没有不可能、凡事找方法
调整的是计划不是目标
目标视觉化训练
树立目标，结果考核，减少重复的督促
如何制定合理的计划

第八讲：如何打造高绩效狼性团队
1、群狼携手打天下，狼族之间决不内耗；
万众一心，以十当一（与以一当十是截然不同的概念）
做好团队规划:规划团队的每一位成员，让每一个员工找准自己的位置、找准自己的责任，把自己的事情做好
用机制调动人而不是用金钱调动人，如何启动这些机制
用制度管理人而不是用人管理人，如何保证制度的威力
内部执行力建设，如何确保执行到位
2、团队氛围建设
提倡什么、反对什么，建立团队的正气——对违纪者的宽容就是对守纪者的愚弄
机会均等——给每一个人以公平赛跑的机会。
成功共分享，不要吃独食：不要让荣耀带来危机，荣耀越高，头要越低；有了荣耀，更要谦卑
3、充分沟通，确保我们信息畅通
狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。如果人类像狼一样努力培养并运用有效交流的技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？
影响沟通的七大障碍
沟通的目的性：沟通追求的是结果，而不是过程
有效沟通的七大原则
如何进行积极有效地沟通

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