课程大纲：

家具建材经销商持续赢利模式培训课程

培训受众：经销商老板，厂家区域经理
课程收益：掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式，掌握营销实战技巧与工具，掌握提升精细化赢利的五大管理方法，掌握门店创新促销的9大秘籍等

课程大纲：
前言：家具建材行业当前营销环境现状分析
1、家居建材行业的七大变化
2、家居建材行业营销导向的五大转型
3、经销商做强做大必须做好的七大转型
案例分享：中小经销商的十种死法

家具建材行业经销商持续赢利模式
一、精细化管理提绩效
1、人员管理：力量型转向专业型
2、常态运营：公司化管理，管控成本
3、管理系统：工具化、精细化、标准化、数据化
4、库存管理：进销存更具健康赢利性
5、财务管控：公私区隔、关注投资利润

二、服务营销赢口碑
1、打造服务体系：服务承诺、服务流程与职责、服务规范
2、售前服务：顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案、网络推广
3、售中服务：针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示、
4、售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修
5、推广服务：产品推介、单页投递、终端形象 ?
案例分享：慕思寝具、顾家家居、菲林格尔的服务营销启示

三、精准化营销增业绩
1、小区推广
①小区推广的准备
A.收集关键信息； 
B.细分小区差异；
C.核算投入产出比；
D.制定进驻方式
②小区推广执行
A.胜出竞争的三大要素； 
B.小区推广的四大核心； 
C.如何细分小区推广
③如何实现奇迹营销
A.进驻多样性B.推广丰富性
④四抢一赞助策略
⑤改变环境的五大攻略
⑥攻心为上的八大策略
⑦制定解决方案的三个步骤

2、组织团购
①团购类型和方式
②选择合适团购网络的五五法则
③团购成功的四大核心关键
④团购价格制胜的五三三策略
⑤签单跟进三步骤

3、打造终端两大赢利王道
①超级卖王-成交才是硬道理
.集客力—门店留客七个策略 ?
.引导力----迎宾有技巧 ?
.判断力-判断今天买不买
.电话营销力-如何让顾客二次进店 ?
.沟通力-接近顾客，获得信任
.探寻力-快速问到需求预算、定方案 ?
.展示力-塑造产品价值，一箭穿心 ?
.排异力-四连拨千斤巧对异议
.成交力—八大成交技巧的灵活应用
②促销为王：做好门店日常促销的九大秘籍
.节假日、四季促销、折扣促销、广告促销、折扣促销、主题促销、服务促销 ?
.促销策划的六大关键步骤
.创新促销的三大特点：文化性、参与性、体验性

4、中小工程客户开发
.工装设计师推广借力策略
.掌握工装设计师的三张*
.工装推广成功管理的两大关键
.如何成功突破工程大客户中五大角色
.守门人、影响者、决策者、执行者、使用者
.如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离
.如何成交工程大单

5、隐性渠道开发
.家装设计师推广四策略
.家装设计师成功推广的五大方法，设计师俱乐部操作案例
.执行工具：系统设计师推广工具表格

四、产品再组合-适合才是硬道理
1、产品市场再定位-适合最重要
2、产品架构再组合—高中低有层次
3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合
4、产品销售分析-营销KPI数据

培训师介绍：
建材家居卖场实战训练导师，销售技巧、终端促销、门店管理、团队执行力训练导师。曾任喜临门学院副院长、水性科天商学院院长等职务。从事销售、管理、培训有十余年的时间，拥有丰富的经销商、导购员以及厂家营销人员的培训经验。陈老师授课方式以互动、游戏、模拟演练、案例分析为主，培训风格充满热情、幽默风趣，并能以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力带领学员全情投入，并让学员受训后能立即轻松使用课程内容，带来业绩的明显提升。

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