课程大纲：
华为终端转型变革课程
【课程背景】
华为从电信设备业务进入了消费电子领域（华为终端），并在激烈的市场竞争中快速胜出，进入行业前列，创造了业界奇迹。因为在此之前，B2B进入B2C行业被认为是不可能成功的。这一成功来源于华为转型与变革的勇气与开拓实力。
本课程通过回顾华为终端业务从服务运营商到服务消费者的变革崛起之路，分享华为终端的变革案例，为其他企业的业务转型与变革提供经验借鉴。
【课程适用对象】
公司中高管，销售、品牌、市场等相关部门人员以及相关的其他职能人员
【课程收益】
当完成本课程学习后，学员将能够：
全面了解华为业务变革逻辑。
了解华为终端战略创新和营销创新的思路。
对标思考，启发自身企业2C业务的变革创新思路。
【讲师简介】
许临峰：实战派资深营销专家，历任华为消费者BG全球营销运作部负责人、一级营销变革MTL（Market to Lead）项目经理，海外区域首席营销官CMO&零售副总裁等职务，成功在区域进行营销和零售变革实践推行落地，搭建海外区域营销和零售业务、流程与组织，以sell out及面向消费者2C思路，实现华为消费者业务海外区域核心市场的成功转型和业务突破。
【教学形式】
知识点讲解+案例说明+互动问答
【课程时长】
0.5-2天（单课3-6学时，含互动答疑时间。为保证对学员的整体赋能及转化效果，可加以其他单课组合实施，同时增加相应课时）
【课程大纲】
模块一、华为终端业务概述
1.华为终端占比
2.华为手机业务销量
3.华为手机ASP
4.华为手机转型之路
5.华为2C品牌转型阶段
6.华为终端转型价值
模块二、华为终端起步
1.华为微笑曲线
2.华为终端的遵义会议
3.华为终端转型是价值网的转型
4.华为终端面临的挑战
5.华为早期的广告与营销认知
6.华为早期的业务纠结
模块三、华为终端业务转型
1.终端市场趋势与机会
2.终端竞争对手与格局：苹果、三星、OV、小米
3.终端目标用户与消费动机
4.终端SWOT分析
5.终端业务发展进入期：做*化产品
6.终端业务发展成长期：用户经营
7.终端业务发展生态期：构筑生态
模块四、华为终端关键变革实践
1.华为一级流程架构
2.华为终端企业架构及设计原则
3.华为终端2C变革项目架构
4.华为终端战略流程变革
5.华为营销服变革全景
6.华为终端独有一级零售流程
7.华为终端IPMS流程
8.华为终端渠道转型
9.华为终端零售转型
10.华为终端人力资源管理转型
11.华为终端IT支撑建设
模块五、华为终端转型底层的组织文化要素
1.没有文化的战略毫无力量
2.华为的组织文化
3.华为价值观
4.华为之熵
模块六、华为终端转型的关键启示
华为终端转型变革课程
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