课程大纲：
IPMS课程
【课程背景】
华为从电信设备业务进入了消费电子领域（华为终端），并在激烈的手机市场竞争中快速胜出，进入行业前列，创造了业界奇迹。这其中其卓越的终端产品GTM操盘利器——IPMS功不可没。
本课程通过解读华为IPM架构及实施体系，揭示华为终端产品GTM操盘的关键业务流程及动作要点，为其他企业的终端产品管理体系构建与变革提供经验借鉴。
【课程适用对象】
公司零售业务管理团队，零售业务管理部门人员以及产品销售相关的其他职能人员
【课程收益】
当完成本课程学习后，学员将能够：
了解华为消费者业务零售策略。
了解华为消费者业务零售运营管理。
对标思考，启发自身企业2C业务的零售体系建设提供思路。
【讲师简介】
许临峰：实战派资深营销专家，历任华为消费者BG全球营销运作部负责人、一级营销变革MTL（Market to Lead）项目经理，海外区域首席营销官CMO&零售副总裁等职务，成功在区域进行营销和零售变革实践推行落地，搭建海外区域营销和零售业务、流程与组织，以sell out及面向消费者2C思路，实现华为消费者业务海外区域核心市场的成功转型和业务突破。
【教学形式】
知识点讲解+案例说明+互动问答
【课程时长】
0.5-2.5天（单课3-6学时，含互动答疑时间。为保证对学员的整体赋能及转化效果，可加以其他单课组合实施，同时增加相应课时）
【课程大纲】
模块一、GTM定义
1.GTM定义
2.GTM角色认知
3.GTM核心价值
4.GTM关键职责
5.GTM业务本质和定位
模块二、GTM沟通机制
各业务模块沟通机制
模块三、产品路标管理
产品路标管理
模块四、产品营销
1.360度产品营销分级
2.旗舰机上市营销
模块五、价格体系管理
1.不同渠道模式下价格体系设计
2.调价策略和调价方式
3.控价目的
4.控价原则
5.控价手段
模块六、GTM操盘
1.GTM操盘全景图
2.GTM标准动作checklist
3.Retail流程架构
模块七、IPMS(大GTM操盘)
1.IPMS架构全景图
2.IPMS概述
3.IPMS核心要素和管理目标
4.IPMS双层级管理组织
5.IPMS流程评审及决策点（DCP/GR）
6.IPD和IPMS逻辑对齐
7.IPMS流程全景图
8.IPMS运作要点和WBS清单
模块八、产品GTM贡献价值
1.产品端到端管理流程拉通
2.新品上市首销爆款能力
3.案例分享
模块九、产品GTM操盘关键业务动作要点
1.产品操盘
2.产品规划
3.要货计划
4.产品定价
5.产品分货
6.产品调价
7.产品控价
IPMS课程
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