课程大纲：
零售管理课程
【课程背景】
华为从电信设备业务进入了消费电子领域（华为终端），并在激烈的手机零售市场竞争中快速胜出，进入行业前列，创造了业界奇迹。这其中其卓越的零售管理能力功不可没。
本课程通过解读华为卓越零售战略及实施体系，揭示华为零售管理的相关要素及实操方法论，为其他企业的零售管理体系构建与变革提供经验借鉴。
【课程适用对象】
公司零售业务管理团队，零售业务管理部门人员以及相关的其他职能人员
【课程收益】
当完成本课程学习后，学员将能够：
了解华为消费者业务零售策略。
了解华为消费者业务零售运营管理。
对标思考，启发自身企业2C业务的零售体系建设提供思路。
【讲师简介】
许临峰：实战派资深营销专家，历任华为消费者BG全球营销运作部负责人、一级营销变革MTL（Market to Lead）项目经理，海外区域首席营销官CMO&零售副总裁等职务，成功在区域进行营销和零售变革实践推行落地，搭建海外区域营销和零售业务、流程与组织，以sell out及面向消费者2C思路，实现华为消费者业务海外区域核心市场的成功转型和业务突破。
【教学形式】
知识点讲解+案例说明+互动问答
【课程时长】
0.5-2.5天（单课3-6学时，含互动答疑时间。为保证对学员的整体赋能及转化效果，可加以其他单课组合实施，同时增加相应课时）
【课程大纲】
模块一、零售策略与方法论
1.零售管理体系与架构
2.零售业务全景图
3.零售管理能力
4.零售三率/四度/十招
5.零售指标体系
模块二、零售阵地管理与运营
1.零售阵地全景规划
2.零售阵地建设细化管理
3.零售阵地选址
4.零售建设规划
5.陈列管理
模块三、零售营销管理
1.零售运作（产品营销/零售营销/品牌营销）
2.营销运作（自主营销/联合营销）
3.基于产品的预算生成机制
4.华为营销业务全景图
5.高阶营销业务场景
6.整合营销指导原则
模块四、零售KA管理
1.华为零售客户分级标准
2.华为零售客户资源投放标准
3.零售KA管理策略
4.零售KA管理能力路径
5.管理零售商的标准动作
6.和零售大客户制定联合营销
模块五、零售GTM
1.零售GTM管理目标
2.零售GTM上市动作
3.区域零售GTM流程节点总览
4.零售GTM时间阶段透视图
5.产品生命周期管理：2C+3P+5Z
模块六、促销人力与培训
1.零售人员管理逻辑
2.零售人员管理全景图
3.零售培训能力
4.零售队伍管理业务体系
模块七、零售系统
1.零售支撑（流程/IT/供应商）
2.iRetail零售管理系统
模块八、区域市场提升
1.区域市场提升方法论
2.区域零售业务全景图
模块九、零售组织
1.总部零售组织
2.区域零售组织
零售管理课程
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