课程大纲：

保险如何增员培训

课程背景：
创说会已是各代理人团队常用的促进增员的活动，寿险公司增员对象可以分为两类：有职场经验的和没有职场经验的。
对于有职场经验的增员对象而言，他们对过往的职场经历有切身的感受与思考，通过系统化分析、推演，总结出职场五大方法论，可以引发他们的共鸣，无论他们过往的职场经历是开心还是不开心，打工心态总是悲哀的，通过打工获得完美的终身事业发展是不切实际的。课程进而抛出 “完美事业的6大标志”，为增员对象呈现高反差对比，引发他们的深度思考。最后总结保险代理人便是完美的事业发展，并用课程开篇的方法进行行业前景、企业地位的分析，呈现出一副完美事业发展的图景。
对于第二类没有职场经验的增员对象，系统化的职业选择分析、职场方法论、完美事业6大标志等内容有助于他们建立结构性思考，并建立对保险业的高度认同感，进而渴望在保险业大展拳脚，实现自己的完美事业发展。

课程收益：
● 引发增员对象对职场经历的深度思考，对保险业的事业发展高度认同，促进增员对象重新评估自己的职业现状与发展前景；
● 学会5个职场方法论，深刻理解顺势+借势的重要性，促进增员对象现场参加新人班决策；
● 理解并认可完美事业的6大标志，促进增员对象现场做出参加新人班决策

课程对象：
优增对象、犹豫期寿险新人、兼职寿险代理人

课程方式：
讲师讲授+案例教学+情景模拟

课程大纲
导引：一份完美的事业需要满足哪些条件
思考：你对现在的工作满意吗？该如何客观评价一份事业？

第一讲：一份看似完美的职业
案例：讲师曾经一份工作的薪资&福利清单
一、宏观行业分析
1. 四个指标分析行业的基本情况--发展阶段、市场容量、增长率、渗透率
2. 1个方法分析行业的外部环境--PEST分析
案例：消费电子行业的行业分析
二、中观企业分析
1. 1个方法分析企业竞争力--波特五力分析
2. 1个方法分析企业的产品结构--波士顿矩阵
案例：索尼的企业分析
三、微观个人分析
1. 5个客观评价维度：收入、地点、时间、内容、通道
2. 2个主观评价维度：是否喜欢--事、是否开心--人
案例：职场的对事不对人与对人不对事
第一讲总结：打工也需要科学的方法

第二讲：职场三大要害
1. 健康--离开健康一切都是空谈
案例：职场顿悟
2. 办公室政治--所有不开心的事都很难坚持
案例：站错队的小李
3. 职业发展瓶颈--5大因素导致总会遇到天花板
案例：一将功成万骨枯的一线销售
1）塔尖效应--组织结构因素
2）廉颇老矣尚能饭否--年龄因素
3）泥菩萨过河自身难保--企业因素
4）优胜劣汰与鲶鱼效应--竞争因素
5）彼时蜜糖此时砒霜--变革因素
4. 职场的毒品--原地重复（职业发展瓶颈的深度分析）
案例：从意气少年到颓废大叔
第二讲总结：职场的毒性，打工者的悲哀，这是亘古不变的规律

第三讲：职场五大方法论--十年外企经验总结五大职场方法论
一、职场方法论之一--选择比努力重要
1. 有关职场的启发来自初中物理--牛顿三个运动定律
1）改变你的力来自哪里？--内生动力、外施动力
2）你的奋斗有加速度吗？--奋斗的速度与奋斗的加速度
3）保持现状力 vs. 改变现状力--突破舒适区的改变并不容易
案例：杜老师的职场选择
2. 标量与矢量--看似一样却大相径庭，穿过职场的迷雾
案例：伪光明中前行的小强
二、职场方法论之二--顺势+借势
案例：从飞机的起飞原理思考职场
1. 有关选择的启发来自两个经济学概念--沉没成本、机会成本
2. 舒适圈的两大可怕之处--沉没成本>机会成本、被伪光明笼罩
3. 让成本陡增的两个因素--杠杆、复利
4. 你拥有的核心资源--青春
5. 给奋斗加速度的杠杆--顺势+借势
案例：人和人的差距到底是如何被拉开的
三、职场方法论之三--做时间的朋友
1. 时间是奋斗的复利
案例：你战术上的勤奋弥补不了战略上的懒惰
2. 复利三要素--初始投入、时间、增长率
思考：你现在的职业满足复利公式吗？
四、职场方法论之四--清晰的目标
1. 订立清晰目标的原因--锚定效应
案例：以目标为锚
2. 订立清晰目标的三个方法
1）SMART原则--具体、可衡量、可实现、相关性、时限性
2）WBS方法--项目→任务→工作→日常活动
3）里程碑方法--以目标为导向的目标分解
案例：常立志与立长志
3. 清晰管理目标进程的方法--甘特图
案例：用项目管理的方法卖保险
五、职场方法论之五--永不说谎
案例：用谎言圆谎言
1. 永不说谎的原因--首因效应
2. 首因效应的四大特点--鲜明、牢固、决定日后进程、与对错无关
3. 说谎的代理--近因效应
4. 近因效应的三大特点--前功尽弃、无法弥补、以谎圆谎
第三讲总结：五大方法太多，那只需要记住第一条--选择比努力重要

第四讲：完美事业的6大标志--永远不要将打工当做事业
思考：从宏-中-微三观分析可以评价一份职业，用什么方法可以评价一份事业呢？
一、低成本--一份事业的两个成本
1. 启动成本--一次性成本 vs. 沉没成本
2. 运营成本--持续性投入 vs. 沉没成本
案例：一家川味面馆的创业教训
二、无风险--一份事业的三大风险
1. 投资风险
2. 经营风险
案例：常*的奶茶店
3. 非经营性风险（法律、税务、债务、政策、技术）
案例：一个十拿九稳的创业项目
三、高收入--两种收入模式
1. 主动收入--时薪衡量法、手停是否口停
思考：疫情后单一的主动收入是否安全？
2. 被动收入--“睡后”收入、共赢商业模式
思考：疫情后的冷思考，是整体经济不行了还是你的经济不行了？
四、享自由--自由的四重境界
1. 时间自由
2. 行动自由
3. 心灵自由
4. 财务自由
五、穿越两大周期--宏观经济周期、微观生命周期
1、宏观经济周期--1）同步增长、跑赢大盘2）抵御衰退、逆风飞扬
2、微观生命周期--1）职场的年龄歧视2）年龄劣势转为优势的可能性
六、两个永续永续发展--财富、事业
案例：世上真有这样的美事
第四讲总结：告别职场才能拥有事业，掌握方法才能拥抱事业

第五讲：保险代理人--完美的终身事业
1. 行业前景四项分析--中国保险市场是全球*潜力市场
1）市场规模
2）增长率
3）渗透率
4）保险密度
2. 外部环境分析--中国保险业的PEST分析
3. 企业分析--行业地位分析、产品分析、竞争力分析
演练：用多个工具分析自己的公司
4. 完美事业6标准分析--低成本、无风险、高收入、享自由、穿越周期、永续发展
第五讲总结：保险代理人完美的终身事业选择！

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