课程大纲：

新媒体营销策划课程

适用对象 企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队
标准课时 3天2夜 

课程收益
带回可执行的营销方案

课程大纲

认知篇
1、认知新媒体传播
案例：从20年前痞子蔡，看IP时代。
3个阶段，看清媒体演进，以及新媒体的下步趋势。
社交化传播4大特点。
传播模式和3大传播本质。
解读“去媒化”。

2、 新媒体营销的3大关键
解读：《2018社交电商报告》
内容力：渠道经济成过去，内容经济已来临；
人格力：打造IP型场景；
连接力：建立粉丝粘性与情感依附。

研讨：当前企业的社交营销实施现状，未来机会在哪？

第1步  搭建私域阵地，将流量私有化
3、搭建私域阵地：装粉
亲身案例：《喻叫兽帮助首都机场建立互动阵地》
选取装粉容器的5大关键（简易连接、及时互动、深度体验、便利交易……）；
线上线下10大装粉容器，及粉丝互动适用性；
私域阵地：微信号、群、圈、店、商的组合应用。

4、搭建私域阵地：引流节奏和波段
案例《船歌渔水饺，4步骤引爆北京市场》
讲解3大类型媒体（垂直型、口碑型、声量型）
媒体引流：抖音、直播、短视频、QQ群、新浪、微博、论坛、天猫、京东……
媒体与产品推广节奏的适配应用。

5、团队组建
不同营销阶段的岗位结构；
岗位编制和职责。

练习1：私域阵地的搭建。

第2步  借助内容与活动营销，快速拓粉
6、推广手段
案例《拼多多，300亿美元市值下的社交吸粉》
案例《瑞幸咖啡的优惠券裂变》
吸粉：优惠、服务、内容、神器、活动、场景、诱饵……
加粉：混群、混圈、加好友、导入通讯录……
互换：资源互换。

7、内容营销（重点）
案例：《叫个鸭子，建立幻想式内容体系》
内容设计：有用的内容（物因内容）和有品的内容（心因内容）；
内容制作：UGC内容、原创、伪原创、约稿；
10万+软文编写4个技巧！
文案编排工具。

8、活动营销（重点）
亲身案例：《喻叫兽接受佛山电台专访：解读华帝世界杯营销》
跨界营销及活动资源整合；
活动策划3个关键（有趣、能玩、可晒）
H5页面活动工具。

练习2：内容营销策划；
练习3：活动营销策划。

第3步  建立粉丝互动与裂变体系，形成引爆
9、互动体系搭建
亲身案例：解读《朝阳大悦城的商业导流系统》
互动界面管理：即，全渠道触点设计；
用户分层体系：即，CRM2.0下，客户关系进程设计；
互动内容设计：即，各分层用户的互动内容编排；
智能投递：即，依据客户画像，精准投递内容。

10、社群互动
案例1：从《拼凑模式下：小米手机和山寨手机的区别在哪？》看社群情感依附
案例2：社群平台商业模式，解读《NIKE+运动社群》
社群的作用（卖货、众筹、传播……）
社群运营的5大关键（庙、僧、经……）
社群运营的流程（卖货流程、分销流程）

11、自互动体系
案例：《区块链应用：玩客币》
建立会员与积分体系；
积分获取渠道与动作激励；
区块链代币：建立口碑联名体系；
积分兑换体系（如：积分商城）

12、裂变体系
招商：发展全民代言人；
培训：线上、线下培训体系；
激励：2级佣金机制；
裂变：优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享；
KOL挖掘：利用KOL进行UGC，传播曝光以及商品交易。

练习：社群互动模式规划。

第4步 建立数据中台驱动机制，精细运营
13、感知
收集：建立线上线下数据收集体系；
建模：影响力模型；活跃模型；价值模型；偏好模型；
识别：建立用户标签；（标签 = 事件、内容、频次）

14、互联
数据孤岛：烟囱式系统的弊端；
数据共享：数据中台的建立。

15、智能
人：数字驱动客户（偏好、喜悦、体验……）
货：数字驱动商品（智慧选品、智慧库存、关注度、动销、区块链溯源……）
场：数字驱动运营和管理 （动线、客流、转化……）

练习：数据分析模型建立。

 

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