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房地产营销操盘策略与营销策划创新

讲师:杨老师天数:2天费用:元/人关注:2165

日程安排:

课程大纲:

房地产营销策划创新

课程收益
1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;
2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;
3、营销6大技能与销售实战20招;
4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;
5、加强案场导流,深度拓客全攻略;
6、让项目溢价50%的营销创新方法;
7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;
8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;
。。。。。。

课程对象
1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;
2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。

课程大纲
第一部分

制胜有道 策划赢销
一、营销趋势论,地产营销10大误区
误区一:推广不管用
误区二:渠道是王道
误区三:老带新靠贿赂
误区四:产品是1,营销是0
误区五:快周转的项目,做不了营销创新
误区六:营销就是给客户洗脑
……
二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
1、人人都是自媒体
2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
3、数据驱动内容个性化“少即是多”
4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要
5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事
6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务
……
三、当下案场营销,必须学会的实战20招?
1、领袖营销:制造全城的权威舆论
2、礼品营销:更实效的来人策略
3、客群深挖:把握真正主力购房人群
4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应
5、老带新:客户都藏在裙带关系后面
6、出彩设计:如何制造更多打动客户的理由
7、节点把握:夏季、秋季、十一等重要节点
8、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应
9、刷墙广告:直效面对终端客户
10、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感/仪式感
11、精准人群、精准渠道、精准沟通…
12、锁客节点的选择
……

第二部分
营销创新经典案例?全新探索营销制胜之道
中国新神盘之代表作品?营销全解密
一、中国四大神盘奥伦达部落原乡
90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感
二、阿那亚:从4000万到30亿的操盘战法
1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
4、去地产化策划操盘
5、……
三、中国新神盘代表——郑州普罗理想国
1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
2、价值谱系:引领市场10年的市场初心
3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销
4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造
5、年度推广:年度口号,打造年度记忆
四、案例延伸:如何创新老带新
1、10大经典案例,老带新市场新玩法
2、老带新维护6步法
3、老客户情感6大策略

第三部分
圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
一、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性
 经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目
二、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力——
泰禾金府大院“四环十年”事件策动
南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?
上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额
三、铸冠之路:从认识市场到引导市场
操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?
1、用一块石头,敲开营销硬骨头
2、营造场域精神
3、建立社群效应
4、策划城市运动
四、大同府·观和院子:9年死盘复活记
1、初起势:像一个新盘,强势启幕
2、势初成:老旧小区拓客,精准寻找客群
3、以IP造流量,扩大全城知名度和影响力
4、团队管理,激发超强战斗力和积极性
5、老客户经营,用情感用温度
6、恰到好处的饥饿赢销
7、推广,一贯的高调性,情感路线

第四部分
跳出单一产品竞争,以品牌制胜
品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力
一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造
二、如何打造一个爆款售楼处
1、功能空间的整体架构
2、个性化空间的故事营造
3、重要节点的记忆点营造
三、融创发布会的思路创新与价值传递
1、最用心的中式发布会
2、关于产品的核心解读
3、价值观体系的整合输出
四、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造
1、架构项目价格的三个逻辑
2、项目板块价值归属
3、故事线核心确立
4、延续故事的场景化构建
5、客群逻辑的深度剖析
6、故事线的表达与输出

五、10种走心礼品,看品牌的文化力营造
结束:答疑交流具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。

讲师简介
杨老师:
曾任职全国代理前十名达观房地产;
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;
近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;
资深技能培训专家,中国房地产行业培训网首席专家;
中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。
讲课风格:
◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导,从理念到实战
◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。
服务过的客户:
龙湖、融创、泰禾、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;
顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

房地产营销策划创新

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