课程大纲：

供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略

课程目标：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至*垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。
课程对象：
供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

课题大纲：
一、互联网+时代实现供应商价值*化         
1、如何有效进行供应商评价？
2、现代企业供应定位模型有哪几类？
3、供应定位模型典型象限特征有哪些？

二、合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式          
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？
2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？
3、如何确定与供应商的合伙关系？
4、新型企业内部供应如何进行？
5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型

三、互联网+时代如何进行供应商的有效评估        
1、供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定？
3、供应商能力评估标准的如何建立？
4、供应商能力评价标准与哪些要素有关？
5、供应商积极性评价的测评模型是什么？
6、供应商如何看待潜在客户？
7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查        
1、三种供应商识别的方法有哪些？
2、筛选供应商的标准是什么？
3、供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、从这些信息源中你能获得什么信息？
5、从哪里获得供应商评价的信息？
6、如何设计供应商调查问卷？
7、对供应商拜访/调查如何进行？

五、如何进行供应商现场考察        
1、供应商现场考察如何进行？
2、供应商的现场评估 － “跨职能团队”的优缺点
3、供应商现场考察的核心内容
4、如何进行供应商财务状况的现场评估？
5、供应商财务评估的指标该如何分析？

六、新时代下，该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级      
1、案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升
2、如何评定潜在供应商能力的等级？
3、案例分析：企业评价分类及分值的例子
4、如何有效的给供应商能力打分？
5、案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合
6、对供应商评定等级的有哪些改进方式？
7、工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析
8、供应商绩效评定方式有哪些？
9、导致供应厂商评等结果被扭曲的可能原因？

七、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    
1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？
2、如何设置供应商评估结果反馈系统？
3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？

供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略