供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略
课程目标:
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至*垄断市场的强势的供应商,加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例,并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。
课程对象:
供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
课题大纲:
一、互联网+时代实现供应商价值*化
1、如何有效进行供应商评价?
2、现代企业供应定位模型有哪几类?
3、供应定位模型典型象限特征有哪些?
二、合作共赢,建立适合采购双方合作的关系模式
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系?
2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式?
3、如何确定与供应商的合伙关系?
4、新型企业内部供应如何进行?
5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型
三、互联网+时代如何进行供应商的有效评估
1、供应商评估的基本模型:绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定?
3、供应商能力评估标准的如何建立?
4、供应商能力评价标准与哪些要素有关?
5、供应商积极性评价的测评模型是什么?
6、供应商如何看待潜在客户?
7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查
1、三种供应商识别的方法有哪些?
2、筛选供应商的标准是什么?
3、供应商筛选 - 如何发现潜在的新供应商?
4、从这些信息源中你能获得什么信息?
5、从哪里获得供应商评价的信息?
6、如何设计供应商调查问卷?
7、对供应商拜访/调查如何进行?
五、如何进行供应商现场考察
1、供应商现场考察如何进行?
2、供应商的现场评估 - “跨职能团队”的优缺点
3、供应商现场考察的核心内容
4、如何进行供应商财务状况的现场评估?
5、供应商财务评估的指标该如何分析?
六、新时代下,该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级
1、案例分析:企业进行的供应商测评工具的有效提升
2、如何评定潜在供应商能力的等级?
3、案例分析:企业评价分类及分值的例子
4、如何有效的给供应商能力打分?
5、案例分析:企业在众多供应商管理中的优化组合
6、对供应商评定等级的有哪些改进方式?
7、工具分享:项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析
8、供应商绩效评定方式有哪些?
9、导致供应厂商评等结果被扭曲的可能原因?
七、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略
1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行?
2、如何设置供应商评估结果反馈系统?
3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性?
供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略
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