课程大纲：

寿险营销培训

课程背景：
        寿险营销是一个不断挑战和突破自己的行业，入行看似简单，要做好却不容易，客户层次跨度大，对从业人员素质要求高，如何招募和留存高素质准增员对象，一直是行业难点。当前寿险业从人海战术向单人高产能时代转型，寿险从业员如何不断提升自己，拥有更长远的职业竞争力，并赢得社会尊重，是高素质人才加入这行重要衡量因素。
        本课程通过一个资深寿险业人士对寿险业的讲解，从寿险业营销员的职业路径出发，阐述寿险业魅力，引导质优新人对这个行业充满期待，完成新人报训入职目标。

课程收益：
●通过对寿险工作阐述，让准增员理解本职业工作意义和行业未来发展方向；
●通过对寿险从业技能的专业梳理，让准增员理解寿险工作内容；
●通过对从业人员长期职业规划，让优质增员对未来充满期待，顺利参训入职。

课程对象：
有一定学历背景的优质准增员对象

课程方式：
讲授+案例

课程风格：
源于实战：老师有13年的寿险从业经验，历任大型寿险业务员，主管，经理，实战经验丰富
专业典范：老师长期致力于寿险专业能力的不断突破，拥有理财师，税务师，讲师多重身份，自身就是寿险从业人员专业成长的典范。
深入浅出：老师保险功力深，金融基础好，课程通俗易懂，容易理解
幽默风趣：老师授课幽默风趣，增员听课状态放松，容易接受

课程大纲
引言：
1.做销售难吗？做保险销售难吗？
2.一年挣100万容易吗？年年挣100万容易吗？
第一讲：疫情后的保险市场变化
一、个人健康风险大增
1.健康保险变刚需
二、储蓄类产品需求大增
1.手中有粮，心中不慌
三、轻资产创业需求大增
1.更多优质人才寻求低风险创业之路

第二讲：保险业需要怎样的人才？
一、保险人才三种类型
1.通用销售人才
工作方向：学习产品知识+实现销售目标
工作结果：持续出单
2.销售管理人才
工作方向：实现个人销售目标+招募优秀人才+训练管理团队+完成团队销售目标
工作结果：持续晋升
3.专业级销售人才
工作方向：实现个人销售目标+获取专业资格（理财师、税务师、律师）
工作结果：持续大单

第三讲：一个新人如何成为寿险高手？
一、前期--0-6个月
1.学习产品知识
2.熟悉销售流程
3.完成新人销售目标
二、中期--7-12个月
1.多渠道客户开拓
2.稳定业绩
3.增员开拓
4.新人辅导
5.晋升主管
三、后期--13月及以后
1.持续晋升
2.专业能力提升
3.销售能力提升

第四讲：实现百万年收入的四条路径
一、流量类销售--快
1.新的媒体营销方式，让客户大量成交
方法：公众号营销、抖音营销
二、团队类销售--稳
1.增员培训，扩大团队
方法：持续晋升到总监，打造高绩效团队
三、专业级销售--强
1.参加专业培训与考试
方法：职业讲师考试培训、理财师培训考试、税务师考试培训、律师考试培训
四、天才级销售--猛
1.*的人际关系能力
2.优秀的媒体营销能力
3.强大的团队管理能力
4.融汇贯通的专业能力
案例：各大保险公司年薪千万级的销售代表

第五讲：如何成为一名优秀的保险代理人
一、代理人的自由
1.有限的管理培训
2.持续的业绩挑战
二、代理人的自律
1.业绩自律
2.目标导向
三、代理人的自我修炼
1.核心技术
2.能力突破
案例：感谢13年的保险生涯，让我能拥有自己想要的自由
课程结束

寿险营销培训