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《降低采购成本与供应商谈判技巧》

讲师:张仲豪天数:4天费用:元/人关注:2287

日程安排:

课程大纲:

采购线上课

{课程背景}
2020年的一场疫情,使很多企业都面临了巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
{课程收益}
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?
{课程所要解惑的疑点}
本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
编制采购预算,需要哪些参考数据?
如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
如何准确做好三种定价方法的成本分析?
如何分析供应商的报价明细表?
如何分析采购谈判双方的性格?
如何制定采购谈判的计划或预案?
采购方为弱势怎么谈判?
原材料的库存是多点好,还是少点好、
如何衡量原材料库存的多与少?
零库存管理的利与弊是什么?
民间采购与政府采购的区别在哪里?
综合评标法是怎么评的?
如何解决好采购招标过程中的三大挑战?
{主要适宜对象}
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
{授课讲师}
张仲豪老师毕业于*密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于*亨氏、英国联合饼干、*美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:*注册物流师(CT)认证、IT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张仲豪老师授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
{开营日期} 视频直播(小鹅通平台)
{授课方式}:1.远程视频直播(授课效果示范请扫右边的二维码)
{学员须知}
1.学员进入该课程的直播间,需输入密码参与听课。
2.学员在手机或IPod上实时观看视频直播。
3.整个直播过程中,讲师将组织学员进行案例讨论,以在线趣味测试的方式激发学员的好奇心,增强学习过程的互动乐趣。
4.每次授课的内容可回放(每堂课结束后的第二天晚上24:00前有效),以便学员补漏没有记录的内容,或复习当天的内容。但回看时,双方无法互动。
5.学习完成后,训练营将进行在线的学习考试。以检测学员学习的参与度,同时帮助学员巩固课程知识。考试可由单选、多选、问答多种类型题目组成。训练营会将各次的考试成绩汇总报于学员公司的HR。
6.训练营结束时,学员将在线填写培训评估表,以便于我们不断改善各项工作。
7.课程培训结束后,学员需根据本职工作,在线撰写本次课程的学习总结报告。训练营将把此报告转送学员单位的相关领导,供其参考。
8.学员提交学习总结报告后,训练营将颁发培训结业证书。
9.请在开课前,提前进入直播间,并熟悉各相关功能,以避免听课时,不知所措。
10.如欲回到当前页面时,请点击右上角,点击“浮窗”。

{课程大纲}
开营(第1天):14:00–14:30

活动内容
讲师介绍 学员相互认识 听课的有关事项说明 学员听课准备的检查(学员讲义将快递至学员公司) 本训练营的内容概要 训练营平台各项功能的使用说明(小社群、在线讨论、考试等)
第一堂(第1天) 14:30-17:00
核心要点案例分享与讨论
第一模块:
如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些? 
采购管理有几大类别? 
各种采购管理的目标差异。 
采购成本的学习曲线。 
采购实物与采购服务的顺序区别。 
为什么采购成本越来越敏感? 
采购成本管理的方法有哪些? 
买入套期保值。 
卖出套期保值。 
如何做好采购供应商的管理? 
完整的采购管理体系。
A公司的采购成本学习曲线。 
某公司的采购成本百分率。 
套期保值 。 
B公司的采购管理体系。 
第二模块:
如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容。 
费用预算的四套方法。 
如何控制运作性采购的固定预算? 
零基预算与增量预算。 
什么是概率预算? 
影响采购预算准确性的六大因素。 
公司如何设定采购预算的考核目标? 
什么是多品复合预算? 
如何获取行情价格信息? 
网络搜索的四大途径。 
如何提高百度等搜索的效率? 
什么是垂直搜索。 
采购职场论坛。 
B to B 网站一览表。 
综合性B to B网站。 
有效利用价格预测的专业网站。
某公司原材料的概率预算。 
C公司某材料的年度采购预算。 
C公司的多品复合预算 微客网。 
第三模块:
如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大? 
如何让各部门配合? 
如何避免不必要的采购成本?
如家经济型酒店如何降价。

第二堂(第2天) 14:00-17:00
第四模块:

如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价? 
产品价格是怎样定出来的? 
什么是行情定价法? 
什么是价值定价法? 
价值定价法如何定价? 
成本定价法如何定价? 
什么是边际成本定价法? 
什么是变动成本与固定成本? 
什么是边际贡献? 
什么是目标收益定价法? 
目标收益定价法的采购启发。 
企业类型不同对成本定价法的影响。 
生产厂家的四种供应链类型。 
四种供应链类型的定价。 
代工企业的成本定价法。 
代工企业成本定价法的采购要点。 
商贸型企业的定价特点。 
商贸型企业的定价。 
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。 
商贸型商品的五大分类。 
商贸产品分类的采购启发。
物流企业的定价。 
星巴克的定价机理。 
D公司的边际成本定价法。 
E公司的目标收益定价法。 
四种供应链厂家的定价。 
某公司的 “按生产时间分摊成本”。 
某经销商的产品报价。 
某公司消耗性产品的报价分析案例。 
某公司资产性产品成本明细表。 
第二节:
如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式。 
消耗性产品成本明细表。 
资产性产品成本明细表。 
资产型采购的三种形式。 
为什么我们租而不买? 
可租赁的领域。 
为什么要外包? 
服务性供应商如何报价?
第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较。 
立场性谈判与利益性谈判的比较。 
采购谈判的KPI指标有哪些? 
采购谈判的基本流程。 
哪些因素对我的谈判能力影响较大? 
性格的四种类型。 
性格的组合特征。 
性格与职业。 
性格的匹配性。 
性格与谈判。 
您最容易和最不容易相处的谈判对手。 
四种谈判对手的特点有哪些? 
如何克服自身的弱点?
何为 “公平”? 
何为双赢? 
什么是激情型? 
什么是控制型? 
什么分析型? 
什么和谐型? 
性格测试结果的分析。
 
第三堂(第3天) 14:00-17:00
第六模块:

如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判。 
制定谈判计划的七大步骤。 
第一步:双方意向的明确。 
第二步:双方差异的分析。 
第三步:各项分歧的重要性评分。 
第四步:设定各项分歧的谈判目标。 
第五步:各谈判目标的策略定性。 
第六步:谈判方式的确定。 
第七步:小组成员的分工。
某公司计算机采购案例。 
采购谈判实战演练。 
第七模块:
如何实施有效的谈判?
开场开得如何? 
开场的目的是什么? 
开场的原则是什么? 
整个谈判的掌控如何? 
哪种砍价方式更好? 
哪种谈判形式容易出问题? 
如何做好电话谈判? 
为什么我方会弱势? 
我方为弱势怎么谈? 
什么是分阶段蚕食? 
分阶段蚕食的策略步骤。 
如何提升说服力? 
第三方的参考依据。 
如何提高谈判时的沟通实效? 
注意沟通时的禁忌。 
我们会问问题吗? 
问的目的是什么? 
如何问问题吗? 
反驳对方的几种方式? 
沟通的禁忌。 
对方忽悠我怎么谈? 
如何挽回失误(失口)? 
出现僵局怎么谈? 
谈判结束时怎么办? 
如何与不同的对象谈判? 
采购谈判的‘降龙十九掌’某公司谈判小组的开场。 
E公司分阶段蚕食谈判。 
听的案例。 
试探计。 
声东击西计。 
强人所难计。 
换位思考计。 
巧立名目计。 
先轻后重计。 
档箭牌计。 
顺手牵羊计。 
激将计。 
限定选择计。 
人情计。 
小圈密谈计。 
奉送选择权计。 
以静制动计。 
车轮计。 
挤牙膏计。 
欲擒故纵计。 
告将计。 
红脸与白脸。 

第四堂(第4天) 14:00-17:00
第八模块:

如何管好库存以降低采购成本?
第一节:
库存管理的挑战是什么? 
适量库存对采购的帮助。 
库存过高的缺点有哪些? 
财务管理的三张表。 
占用大量资金的后果。 
企业老总对库存管理的要求有哪些? 
衡量库存是否积压的指标有哪些? 
库存周转率的几种算法. 
按照仓库的数量计算. 
如何计算某单品在单库的周转率. 
如何计算公司总库存的周转率. 
造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
某公司的资产负债表(Baance Sheet). 
某公司的损益表(P&). 
哪家公司会倒闭? 
F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求. 
某公司某单品在单库的周转率. 
某公司总库存的周转率. 
G公司公司总库存缓慢的因素. 
H公司JIT供应. 
第二节:
如何做好JIT供应管理?
什么是JIT供应管理? 
JIT供应的三种类型 
JIT供应对双方的利与弊. 
如何有效实施JIT供应方式?

第九模块:
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
企业采购与政府采购的区别. 
政府采购的管理对象. 
政府采购的五种形式. 
什么叫“邀标”? 
什么情况下应该采用招投标? 
哪些采购可以搞招投标? 
不同采购的招标特点. 
如何实施邀请招投标? 
如何准备招标文件? 
评标方法有哪些? 
如何评定技术标? 
招投标方式的分类. 
暗标与明标的比较. 
招标的几种形式. 
什么是串通投标罪?
特征有哪些? 
如何破解参标者的‘不轨’? 
如何保持投标商的积极性? 
招标实践中的几个问题. 
投标保证金与履约保证金.J公司的<< 投标人须知 >>. 
K公司的综合评标法. 
某公司的电子采购. 
学员咨询与结业(第4天) 17:00-17:30
活动内容
讲师对学员听课期间所提问题的集中回答 学员的学习总结报告的辅导 填写对本次训练营的评估表 颁发训练营结业证书 其他活动

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