课程大纲：

打造产业园区

【课程介绍】
      自“房住不炒”的政策出台后，房地产行业进入下半场，面对“白银时代”的来临，各类开发商叫嚷着“活下去”，纷纷试水产业园区开发。然而，残酷的现实是，住宅开发商老大们陆续折戟沉沙。幸运的销售类住宅赚了钱但得罪了政府，没有了然后；差的干脆一直在填坑投入。更多的企业持续在销售、招商的红海中挣扎，价格战成了*手段。
      本课程围绕产业地产开发过程中的产业地产底层原理、优质土地取得、产业规划定位、产品开发设计、多视角运营等多个关键维度，跳出唯“销售论”的怪圈，建设可自主营销的产业园区，取得“苹果式的胜利”。

【课程收益】
ü 了解产业地产开发基本逻辑，绕开常见开发陷井。
ü 取得产业用地思路与技巧，赢在起跑线。
ü 分辨产业规划优劣，勾勒未来轮廓。
ü 多视角运营助力营销，自来客神助攻。
ü 智慧运营-让园区搭上人工智能的快车

【课程大纲】
□ 产业地产开发之痛
开发痛点罗列：
--究竟什么是产业地产？
--产业地产成功关键点？
--遇到产业不会拿地了？
--改不了的住宅思维？
--去哪里引进产业？
--产业园就是低档写字楼？
--产业园回报低？回收长？
--产业地产看着容易，干起来难。
--产业规划要不要做？
--预招商要如何操作？
--产业地产知识同频

□ 步步为坑的产业地产开发
产业地产常见大坑：
--产业地产是新的蓝海？
--产业地产只能在产业强的地方做？
--做好写字楼的开发商就能做好产业地产？
--“招大商”是产业地产的关键？
--产业链招商？美好的幻觉！
--主题园区还是综合园区？
--定制解决一切？
--协会、商会起多大作用？
--研究院能带动园区吗？

□ 地预则利、不预则废
土地取得基础知识
--产业地产开发流程
--产业地产土地取得途径
--常见产业类土地
--产业拿地主体分类
--拿地原则与评估
--土地信息主要来源
--土地取得时机
拿地前的准备：
--拿地的三把钥匙
--拿地的四个门神
--“清亲政企关系”的构建
--拿地主体
--如何嫁接产业资源
项目申请：
--第一印象很关键
--项目申请报告编制要诀
--勾出满意土地
--前瞻产业规划
--高颜值概念方案
□ 土地靠勾、项目靠推
项目申请：
--第一印象很关键
--项目申请报告编制要诀
--勾出满意土地
--前瞻产业规划
--高颜值概念方案
土地及项目谈判：
--土地评判须全面
--项目谈判八要点
--谈判技巧四大招
协议决定命运：
--土地、土地、土地
--产值、税收巧应对
--优惠政策须合法
--建筑形式不含糊
--补充协议是关键。
挂牌条件：土地奔现最重要一步
--不可*的条件
--地还是那块地
--合同价？不存在滴
土地摘牌：
--时间就是金钱，效率就是生命！
--天有不测风云，做好应变准备。
--准备周全，确保成功！
□ 好产品是园区的灵魂
无调研不设计：
--调研的五大要素
--调研的八大应用
--重调研不唯调研
--调研中的穿透原则

好产品会说话：
--打造核心竞争力，销售不吃力
--贵有自知之明，分清项目能级
--以产业为本，以企业为本
--六大产品业态
--开发策略为纲，规划设计为目
--产品设计的“三要三不要”（要重功能、重物流、重生态，不要轻设计、片面强调容积率、盲目追求档次）

□ 良好的运营是最好的销售
揭开运营真相：
--为什么是运营？
--园区运营面面观
--运营的定义？
--企业的真实需求是什么？
--企业经营痛点是什么？
多视角运营服务
--运营中的政企关系
--真善美的运营服务
--运营操作4要诀
--运营的*目标
--运营中的神秘力量？
--运营的底力
智慧运营新挑战
--运营的目标（与企业目标高度一致）
--进入4.0时代的智慧运营
--做有收益的智慧运营
--智慧运营助力园区腾飞

打造产业园区