课程大纲：

培训销售心理学

课程背景：
你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？
你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？
你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？
你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？
在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。
数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。
数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。
课程亮点：
精准：以数字心理学体系为基础，帮助销售精英解决人脉问题，是专门为保险人定制的营销宝典。
直观：结合沟通、教育、关系处理、客户成交等经典场景，手把手教会学员掌握性格、瞄准人心、提高情商、精准营销。
课程目标：
运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧
运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧
运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助
运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：寿险、银行渠道的销售精英及其客户
课程形式：理论讲授+案例解析+互动
课程特色：生动有趣，寓教于乐，深入浅出，迅速落地

课程大纲
导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。
第一模块：观“数”识人--“生命数字心理学”的奥秘
第一讲：欲授之学，先问其志--自我认知升级
认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆
需问自己的的六个问题
问题一：真正想要的是什么？
问题二：想要成为什么样的人？
问题三：过什么样的生活？
问题四：拥有什么样的财富和保障？
问题五：在什么领域成功？
问题六：受到什么样的尊重？
总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人

第二讲：数字心理学快速识人--赢得客户信任
获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。
1.“数字1”--独立与开创
2.“数字2”--合作与平衡
3.“数字3”--表达与敏锐
4.“数字4”--稳定与秩序
5.“数字5”--自由与冒险
6.“数字6”--远见与奉献
7.“数字7”--思考与真理
8.“数字8”--因果与掌控
9.“数字9”--灵性与博爱

第三讲：生命数字密码连读--构建全新的人际关系
1.“数字能量”对人际关系的重要性
2.“数字能量”的缺失对人际关系的影响
案例分析：姓名内驱对人际关系的影响
解析：数字81组联合密码解析
解析：合作密码、家庭密码解析
3.高峰挑战1-9
4.人生方位图

第二模块：实战演练--“码”上成交之保险营销成交秘笈
导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。
实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。
实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。
实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。
实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。
实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。
实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人
实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。
实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就
实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死
总结：保单成交秘籍大盘点

培训销售心理学