课程大纲：

中小银行网格化精准营销

课程背景：
作为区域性金融机构，在适应新环境、新政策调整和业务可持续发展的前提下，想要在竞争中立于不败之地，唯有厘清定位，转变传统的经营模式，创新经营方法。中小银行必须在坚持做小做散的战略规划下，搭建网格化“一领、二找、三进、四沉、五评”的五步法经营模式，并以存款与信贷业务为抓手，以零售业务批发做的经营方法，推进网格化精准营销体系的落地，联动存款营销，最终实现业务的可持续发展和区域竞争力的提升。
课程收益：
1.思维认知：正确认识网格化精准营销的实施路径与收益
2.体系构建：助力银行构建系统化的网格化实施标准与方法
3.转变方法：重新梳理乡镇市场正确推进“整村授信”工程步骤与做法和城区市场渠道与场景营销技巧
4.提升管控：建立完善的顶层设计方案和营销推动管控机制
课程对象：中小银行管理者（董事长、行长、分管行长）信贷负责人、支行长

课程大纲：
一、中小银行做小做散业务发展窘境与优势
1.空心化趋势不可逆转
2.大中行下沉与BATJ金融创新
3.扬长避短：人缘、地缘、亲缘、政缘优势与决策机制灵活
4.守土有责：区域深耕的路径是网格化管理

二、网格化管理的基本逻辑
1.网格化管理≠外拓营销，客群精细化管理的*方法
2.网格化管理顶层设计“六个到位”
1)产品设计到位：纯信用产品（线上）+业务流程优化
2)制度设计到位：存贷款客户权益体系、不良尽职免责制度、考核到位
3)管理规范到位：一图三表制、开好“三个会”、做好两套标准
4)科技赋能到位：CRM精准营销系统支撑
5)队伍能力到位：愿做、敢做、会做
6)营销执行到位：按推进计划100%执行，想都是问题，做才有答案

三、网格化管理之乡镇市场“整村授信”方法解析
1.乡镇市场网格化精准营销落地方法与技巧
1)整村推进形式大于实质的背后原因是什么？
2)建档率高，授信率高，用信率低怎么破？
3)农村“空心化”背景下如何实现推进方式的优化？
4)政府互动支撑是关键：银行-政府联动推进
5)四大类精准客群定位：本地特色经营主体、小微企业、本地户籍在外有经营项目、机关单位客群
6)乡镇市场网格化精准营销落地八大流程解析
2.河南某农商行“整村授信”案例解析

四、网格化管理之城区市场精准营销方法解析
1.网格化责任田划分与客群资源盘点：有格有人有点有品
2.资产业务经营四步骤
1)拓新-授信-用信-增信
2)节点营销关键点设计
3.信贷营销两个基本原则
1)理念：综合营销与销售跟踪
2)产品：利率高低、手续繁简、时限长短、额度大小、还款方式五要素
3)活动量：刚需需求，活动量是关键
4.城区市场精准获客：一圈两链三会四集群
1)一圈：商圈
2)两链：产业链、供应链
3)三会：商会、协会、展会
4)四集群：园区、市场、产业群、行业中心
5.精准营销四步曲：关键人、渠道与场景、批量推进、贷后管理
1)关键人营销
案例解析：某城商行批发市场整体授信项目实践
2)渠道与场景合作搭建
案例解析：某农商行商圈批量营销
3)批量推进组织管理
案例解析：江西省联社“星级文明诚信个体户”
4)贷后管理：KYC与增信管理

中小银行网格化精准营销