课程大纲：

增员实战培训课程

课程背景：
       根据普华永道等研究机构发布的*数据表明，人员流失严重、增员难成为保险公司面临的*问题，而快速补充有效人力，减少流失率则是当前保险公司工作的重中之重。在现今市场上，一个适宜的被增员对象往往同时会被多个机构接触与跟进，我们的代理人如何在最开始的沟通中就为自己赢得足够的分数，在后续的跟进中，能够成功增员至公司，这是每一位代理人都必需掌握的技能。
       除了技能方面的提升，更重要的是增员意愿，最难打开的是心门，最难走的路是心路，最难过的桥是心桥，最难调整的是心态，世界上最难干的工程，是改造人的“内心世界”。点亮心灯，让沉寂已久的激情重新燃烧……
本课程，可以在最短的时间内，帮助业务团队提升增员意愿，抓住增员机遇，强化增员技能，让其能够学完就用，用就有效，有效成就信心，实现组织发展大增长。

课程收益：
● 建立增员信念、提升增员意愿
● 抓住增员方法、学会增员技巧
● 找到增员模式、提升增员效率

课程对象：
保险外勤主管（含）以上层级

课程方式：
课程讲授+学员互动+案例分析+情景展示+实战演练

课程大纲
第一讲：感悟梦想，直面现实
一、关于梦想
视频：人类因梦想而伟大
1. 梦想引领世界经历的科学技术革命
2. 颠覆的世界：如何面对日新月异的今天？
二、关于未来
1. 抓住5G时代的保险浪潮
2. 智慧创业-学习五环法
3. 5g时代为个体赋能：一个人就是一家公司
4. 5g时代需要掌握的硬本领
三、铁饭碗的探讨
视频：谁来管我的未来？
1. 铁饭碗还铁吗？

第二讲：建立正确的寿险事业信念观
1. 信念的重要性：信念结构图
互动：测一测你的信念
信念转换工具：换眼镜--真正的问题来源于你的瑕疵信念（练习和互动）
课堂作业：填写省思表

第三讲：描绘寿险企业家梦想
1. 问初心：为什么要做寿险营销？
2. 学榜样：寿险企业家们在做什么？
3. 寻方法：寿险企业家的成就之道
4. 填写寿险企业家梦想清单

第四讲：点亮心灯：心灵之旅，感恩
1. 心灵垃圾的处理
2. 追悼会策划
3. 敞开心扉,感恩惜福

第五讲：增员全预算
1. 路径不同，结果不同
2. 现场手绘架构图
3. 制定增员全预算目的
4. 目标倒推论

第六讲：圆梦寿险--增员六步曲
一、寻找准增员
1. 有效新增“1+3+6”运作模式
2. 有效新增“1+1+2”运作模式
小组讨论：每个小组探讨出至少八种增员开拓创新模式
课堂作业：填写增员30行动计划表
二、寻找增员点
1. 疫情下各行业动态分析
2. 反脆弱思维解读与运用
1）需求点
2）人性场
3）高纬度
3. 7大目标人群职业点诉求、增员点剖析
三、意愿撬动面谈
1. 候选人转行需要评估的问题
2. 意愿撬动面谈流程
3. 意愿撬动面谈话术要点
课堂练习：写出自己转变的案例
课堂练习：写出团队成员转变的案例
课堂练习：练习五讲
配套话术：《意愿撬动面谈话术》
四、异议处理
1. 异议处理-谈行业
2. 异议处理-谈培训
3. 异议处理-谈薪酬
4. 异议处理-谈晋升
课堂演练：异议处理演练
配套工具：《增员异议训练卡》
五、邀约创说会
准增员约访话术
六、邀约参训
培训班促成话术

第七讲：圆梦寿险--创新增员模式打造
1. 增员模式打造的底层逻辑
2. 创新增员模式的关键因素
*：我的创新增员模式打造

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