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房地产全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论

讲师:朱老师天数:2天费用:元/人关注:2529

日程安排:

课程大纲:

房地产的营销策略

课程背景
当今时期是房地产市场的特殊时期,受疫情影响房地产市场大势不佳,在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,并提出后疫时代房产营销的新思路,提前为疫情结束做好准备。

课程对象
房地产企业项目总经理,营销总,营销副总及营销团队

课程收益
1、后疫情期间,把房地产营销人的焦虑转化为行动,系统解决先阶段存在的问题
2、找到后疫情阶段地产营销的基本思路,并落实成具体的行动计划
3、提出营销新思路,在疫情结束后加快项目去化和库存去化
4、把握疫情下客户的消费心理,提高营销人员对客户的精准把握度
5、帮助营销人员改变营销方法,增加拓客量,提高成交率

课程大纲
模块一:快速运营下营销五大策略标准化(销售标准化)

一、人员架构标准化
1.三级管控
2.团队组建工作
3.各阶段工作要点
4.人员培训阶段重点
5.培训工作细节及关键点
二、案场管控标准化
1.标准指引、
2.巡检机制、
3.汇报机制、
4.扣罚培训
三、说辞培训标准化
1、7大步骤实现客户成交
2、四区十二定点说辞
3、电话类和衍生类说辞
4、三说三控三罚
四、渠道拓展标准化
1.拓客工作铺排
2.五大拓客要求
3.四大组织模式,圈层拓客渠道、巡展、上门拜访、电call
4.七大拓客工具
5.夜间营销客户组织五大模式
五、开盘组织标准化
1.认筹计划
2.认筹方式
3.认筹管控
4.科学定价流程
5.价格测试节点安排
6.客户落位原则与策略
7.开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控

模块二:全盘营销策略思考方法论(营销方法论)
如何匹配千亿级企业对于卓越的管理要求?
一、方法论综述
1.方法论三大特征
2.恋爱五步曲
3.哄女友四步法
4.成功五步法
二、营销策略底层思考逻辑
1.经营意识与营销意识
2.营销策略底层思考逻辑
三、畅销项目操盘逻辑(三个案例分享)
四、五类滞销项目操盘逻辑--滞销项目的病因与误区(六个案例分享)
五、两类限价项目操盘逻辑—限价一定限制营销发挥空间吗?(二个案例分享)
六、尾盘及结转项目操盘逻辑—冰冻三尺非一日之寒

模块三:营销全模块实操案例(策划实操法)
一、项目定位--项目价值体系的八个关键点(案例分享)
实际情况与项目定位如何长期匹配?项目全案进展中定位如何微调?产品溢价能力如何提升?
二、品牌落地(案例分享)
如何有效低费联动所有媒体?如何让项目短时间持续传播?
三、客户召集(案例分享)
如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果?
四、示范区样板房开放(案例分享)
空间与营造如何提升客户触点?
五、客户经营(案例分享)
价格与利润提升的关键步骤,精细化营销管理逻辑。
六、广告表现(案例分享)
七、整合营销(案例分享)
八、互联网营销(案例分享)

主讲老师
朱老师:
全国营销类资深金牌讲师。
跨界整合营销高手。
1999年进入地产营销行业,至今已有18年房产营销经历,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。2012年,进入融创绿城集团,担任集团营销副总经理,负责最*豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的*。2013年,加盟方兴地产,担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得全年12个月及年终全市豪宅销售*的荣誉,将区域价格上涨了100%,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。
2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。并与与多家全国优秀企业及机构达成战略合作,深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。

房地产的营销策略

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