课程大纲：

如何提升海外营销技能

一、导言拯救中国式出口营销
二、海外市场调研和商务计划
三、海外客户开发及管理升级
四、海外产品营销实战技能
五、如何确保海外订单稳定增长
导言 拯救中国式出口营销
1.温州调查：海外营销危机
2.中国外销企业困境分析
3.出口营销深层次问题
4.海外营销新理念
?从出口营销进入2.0时代
?从出口营销转型精益营销
?从“坐商”到海外“行商”
5.海外营销升级MAPE作业方法
一、海外市场调研和商业计划
1，海外市场调研内容：了解门槛
1)宏观环境PEST分析
2)市场及行业分析：
?市场容量及结构
?客户需求及趋势
?主要竞品营销分析
3)经销商运营调研
4)产品销售分析：机会点，问题点
2，海外商务计划书：规划业务发展计划。
二、海外客户开发及管理升级
1、海外客户形态识别：海外渠道结构
2、了解你的客户分类：欧美市场，新兴市场
3、海外营销客户开发策略：市场定位，角色定位，开发目标，实用方法
4、海外营销渠道梳理：海外客户开发“两不取”
5、海外客户营销升级：大客户营销，海外渠道联盟，海外经销代理
6、四招吸引新客户——VPBP
7、三招留住老客户——PAP
8、海外客户授权政策及管理
三、海外产品营销实战技能
1，海外产品营销策略
?明确产品定位
?熟悉产品水池
?产品线组合策略
?本地化产品营销
?产品服务增值营销
2，产品价格谈判策略：退二进三法，勤奋勾兑法，增值服务法
3，产品营销策略：市场定位，产品定价策略，产品营销组合拳
四、如何确保海外订单稳定增长
1.明晰定位，差异战略：业务定位不同，营销特点各异；
2.市场聚焦，动态管理：聚焦目标市场，才能凸显竞争优势；
3.销售前移，主动出击：主动出击海外，才能发掘优质客户；
4.渠道梳理，深挖客户：反复核对，严格排查，才能抓住“大鱼”；
5.产销互补，战略联盟：稳定的订单来自互信合作，战略利益最优；
6.销售周期，赢在旺季：抓住旺季，才能抢占业绩“冲浪”的良机；
7.网络升级，经销代理：从海外客户升级为更紧密合作的经销代理；
8.联合营销，区域推广：合智合力，联手推广，深耕海外，利益共赢；
9.整合营销，市场激活：通过综合手段重启“问题市场”，重获生机。
海外营销2.0实战培训总结
老师介绍：谭小芳
专业经历：
全球领导力大师中的大师
被众多媒体誉为“中国领导力教母”
演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家
*《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人
被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”
她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。
她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。

如何提升海外营销技能