课程大纲：

营销管理体系建设

【授课形式】：理论讲解、案例分析、互动式参与式教学

【课程大纲】
一、 依据企业发展阶段的的营销体系建设
1. 销售模式不同营销体系建设的思路不同
2. 企业发展条件不同，营销体系设计思路不同
3. 历史阶段不同，营销体系设计思路不同
4. ……
二、 企业大营销意识的建立与打造
1. 营销-全员营销-体系化营销的升级之路
2. 体系性大营销意识的建立与打造
三、 营销体系建立-团队管理者如何招人？
1. 如何区分人员和人才？
2. 不是所有的精英团队都需要人才
3. 人才难找，又如何让人才济济？
4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？
四、 营销体系建立-团队管理者如何培训
1. 销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a) 销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。
b) 如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？
c) 案例：
d) 工具应用：
2. 销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序
五、 营销体系建立-团队管理要素局要
1. 销售团队管理-心态管理
a) 服务心态是销售人员的基础心态，合格么？
b) 团队的服务价值观正确么？那是*的生产力源泉。
c) 阳光心态管理的核心是气氛打造
2. 销售团队管理-要素管理
a) 标准管理
b) 合作管理
c) 数据化管理
d) 递进式管理
e) 风险管理
f) 习惯管理
3. 销售团队管理-结果管理
a) 纲要管理
b) 三层管理
Ø 物质制度和文化
Ø 行为层思想层和潜意识层
Ø 管理者，不可把最终的成败建立在概率之上。
Ø 必成的逻辑
c) 终端管理
d) 工具致胜
e) 结果型团队打造
f) 终端3H打造
g) 有效实在
六、 目标管理-如何带领团队一起完成目标
七、 营销体系管理-如何打造团队的营销技能
1. 思考：如何打造一支技能高超的销售团队？
2. 销售团队必备哪些技能？如何培训？
3. 大客户营销技能
4. 营销礼仪的重点及注意事项
5. 客户心理模型及应对方式
6. 销售团队管理-要件管理
八、 如何做好激励：如何激发人的*潜能
1. 如何留住优秀销售人员：人到底要什么？
2. 激励方法举要
3. 激励方法落地：没有最好，合适才好

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