课程大纲：

销售铁军特训营

您想拥有像阿里铁军这样的销售团队吗？您想拥有像华为铁军这样的狼性团队吗？您想拥有像海尔这样“人单合一”的全员营销团队吗？您想打造一支攻无不克、战无不胜的商界特种部队吗？请带上团队参加《销售铁军特训营》。本课程以军队管理思想为指导，借鉴特种兵的训练方式，结合阿里、华为、海尔等500强企业铁军团队打造体系，全程实战演练，建立“全员营销/人单合一”思维观念，为企业打造高绩效的营销团队，提升业绩和利润。

【解决问题】
◆企业人才梯队断档，没有核心骨干，公司战略没有人才执行，错失大好发展机会；
◆优秀人才留不住，空降兵存活难，老员工能力不够心态不好，对团队形成负面影响；
◆员工积极性不高，责任心不强，一心向钱看，相互推卸责任，不像团队像团伙；
◆老板很辛苦，员工不会主动分忧，家族成员/创业元老思维固化，阻碍企业发展；
◆老板是公司*的业务员，核心高管离开成为竞争对手，业绩直线下滑；
◆非营销部门认为销售和自己没有关系，导致管理内耗，成本增加，利润下滑。

【课程对象】老板带营销团队；非营销部门（客服/人资/财务/生产）均可参加
【课程时间】3天2晚或2天1晚

【课程收获】
1、提升领导力和团队管理能力，打造一支优秀的销售铁军团队；
2、建立业绩倍增系统，通过目标管控，快速提升公司业绩和利润。

《销售铁军特训营》课程内容
领袖修炼系统
1、封顶理论：老板和高管的格局决定团队的布局
2、企业家的个人定位与核心高管的角色定位
3、核心高管四大成长阻碍：元老自居/自我膨胀/自以为是/以自我为中心
4、铁军团队核心高管的自我修炼
5、铁军团队的核心高管人才布局：鹰型领导/龙型领导/虎型领导/牧羊犬领导
6、铁军团队打造之精英人才五项胜任能力

运营管控系统
1、向解放军学管理，建立高效率组织运营系统
2、打造团队正能量，树立敢打必胜的铁军精神
3、打造团队的狼性精神，提升团队凝聚力、向心力和战斗力
4、钢铁的纪律是战斗力的前提，严明的纪律是业绩的保障
5、铁军文化落地四大步骤：入眼、入脑、入心、入行
6、铁军文化落地工具包：价值观/纪律/军歌/荣誉/军旗/军规/PK淘汰/排名/总结

销售成交系统
1、全员营销思维：非营销部门人员的营销意识培养
2、销售高手模型解析：推销式销售与顾问式销售的区别；
3、沟通说服模式四大步骤：望、闻、问、切；
4、说服五大原则：多问少说/故事案例/以柔克刚/引导说服/换位思考
5、如何站在用户角度提炼产品卖点，客户主动提出购买？
6、溢价思维：从卖产品转变到卖思想，从卖价格转变为卖价值。

业绩倍增系统
1、传统商业模式客户购买4A法则VS互联网时代用户心理5A法则
2、科学的数据化分析与管理：销售目标设定达成的基础依据
3、目标设定的五大原则：时间化、数字化、视觉化、可执行、可监督
4、销售流程管控四大步骤：流程设计、表单管理、跟踪辅导、总结提升
5、落地工具：业绩倍增体系--客户分类与业务进程管理
6、落地工具：激发员工的潜能和企图心，制定并达成更高目标

团队成长系统
1、全世界销售人才选拔四大标准：喜欢、自信、悟性、德行
2、铁军团队核心骨干人才的选拔与培养
3、落地工具：性格分析与识人技巧
4、销售人才体系设计及培训辅导流程设计
5、如何激发员工积极进取的学习心态，主动成长，追求进步？
6、如何积极引导全员根据公司发展，清晰做好个人职业规划？

百日成才计划
2天实战课程，30个工具包，60天落地服务，100天业绩追踪辅导。
 

销售铁军特训营