课程大纲：

大数据营销与应用

一、课程介绍
2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8%。同时，手机网民规模达8.17亿，全年新增手机网民6433万；网民中使用手机上网的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%，手机上网已成为网民最常用的上网渠道之一。互联网的广泛应用，推动了大数据研究及其应用。据预测，截止到2020年，全球产生的大数据将达到35ZB, 是人类有文明以来到2003年产生数据的7000多倍。 大数据的广泛的研究和应用将会给很多行业带来深远的影响。如何才能掌握大数据的规律，让数据为我所用，从数据中挖掘生意机会，找到生意的黄金钥匙？程老师结合几十年营销尤其是数字营销的经验，为您讲述企业如何在互联网的新形势下做好以大数据为基础的营销及其他工作。

二、课程目标
☆ 本课程专门针对中国互联网发展的实际情况，讲解新时代大数据营销的要点，从而使企业进一步了解到，在新形势下的如何运用充分发挥自身大数据优势，激发并产生有竞争力的可以衡量成果的营销方案。

三、课程收益
在课程结束时，学员将能够：
☆ 了解：互联网时代，如何通过大数据来促进营销及其他业务。
☆ 理解：通过对课程的各个模块的学习，充分了解到大数据营销以及营销策划的各个方法的作用和效果，更重要的是学习和理解其中可以整合的部分和相关操作技巧。
☆ 认识：通过对于课程的认识和了解，结合自己公司营销业务的实际需求，制定行之有效的大数据营销战略和战术，以及相关的效果评估体系。
☆ 掌握：大数据营销时代的基本理论、方法论，适用场景，以及效果评估方法和维度。从而运用*，发挥到用户的实际业务中去，产生良好的实际效果。
☆ 行动计划：完整的以大数据为基础的营销方案。

四、培训形式
教案讲授、案例分析、情景演练、管理整合营销、角色扮演、小组讨论等

五、课程大纲
第一部分：中国互联网发展现状以及和大数据有什么关系？
1.中国互联网发展状况
2.什么是大数据
a)大数据从哪里来
b)大数据有多大
c)大数据的落地技术
d)大数据的重要特性
e)大数据的产业链
讨论：我们依靠什么方式获取大数据最有效率？
第二部分：大数据对营销的作用是什么？
1.什么是营销，什么是大数据营销
2.大数据对于产品研发作用
a)产品设计研发的过程
b)大数据对于产品研发的作用和影响是什么
c)互联网思维对产品研发的影响？
i.个性化思维
ii.简约化思维
iii.*化思维
iv.强迭代化思维
v.跨界思维
vi.平台思维
小组作业：来设计一款产品，并且用数据证明他的合理性。
3.大数据对于定价的影响
a)定价有哪些误区？
b)定价的数据来源
c)大数据时代的定价策略？
小组讨论：结合大数据研究方法，制订你设计产品的定价策略。
4.大数据时代的渠道管理
a)大数据背景下渠道结构的影响
b)大数据背景下对渠道的管控的影响
c)营销渠道的4大创新思维
小组讨论：你设计的产品的渠道策略及其管控策略。
5.大数据时代下的推广管理怎么做
a)大数据时代用户获客模型
b)大数据时代市场推广部的架构是怎样的
c)裂变营销怎么做
d)大数据时代如何做内容营销
小组讨论：结合内容及裂变营销，制订你设计产品的内容及裂变营销策略
第三部分：大数据如何评估营销效果？
1.大数据指导下营销KPI的组成
2.制订KPI应该主要哪些要点
小组讨论：制订你设计产品的KPI.

大数据营销与应用