课程大纲：

物资商品采购课程

● 课程目的
期货现货，投资，套期保值，投机采购，战略采购等已经成为采购人员不得不面对的现实生活。在供应链*层是初级的原材料，用过山车来形容这个市场一点都不过分。这个市场是投机者追逐血杀的对象。近年，人民币的加速升值，美元贬值、游资泛滥，以钢、铁、铜、铝、锌及其他有色金属行业已成重灾区， 石油、煤炭、树脂、橡胶等原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业如汽车、纺织、食用油等厂商原材料采购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的成本。运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同。
把握原料价格走势，引领产品成本先机。谁能够有效地把握这些对企业盈利有重大影响的原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的。
课程主要从大宗商品为主线，围绕市场，期（现）货，投机和套保，大宗商品投资，商品战略及风险六大线索展开，并以沙盘实操为结果的检验。

● 课程纲要
1. 市场分析
供应市场与大宗战略商品
供应市场分析的方法
大宗商品的一般特性
大宗商品的主要流通方式
市场显现的客观图表走势确定价格趋势方法
资金推动对于趋势的影响
供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离
大宗战略商品的趋势分析
战略采购的采购部门任务和作用
大宗商品价格采买风险管理
成本竞争与盈利
财务安全和利润保证的需要之平衡
波动平抑与生产规划的需要之平衡
2. 期货和现货
大宗战略商品价格制定方法及技巧
价格分析的核心：趋势
趋势的种类
趋势的时空概念
趋势分析的主要方法趋势线
趋势线的应用及其现场实时案例分析
常用几种指标的独特应用技巧
期货操作分析
期货的几个制度要点
期货价格的形成
交割制度
期转现交易
期货合约的主要条款
现货交易市场
提高风险意识
操作技术要领
心态锤炼
行情报价
防止赌徒博弈的金科玉律
3. 投机和套保
供应商价格分析
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价格变化和变动条款
有效招标实施的六个条件
影响买方接受价格的因素
供应商两种导向性定价方法
成本分解十大内容
供应商报价中制造成本分析
利润的四项原则
价格协议
特别订货定价
采购战略分析
价值增值策略
投机和套保采购的组织结构
投机采购的决策流程
投机采购操作功能的设置条件
组织结构设立
套期保值采购
套期保值分析
套期保值的操作条件
套期保值过程
4. 大宗商品投资
公司资本投资的分类
固定资产投资和流动资产投资
战术性投资和战略性投资
独立性投资和相关性投资
发展性投资和重置性投资
影响公司资本投资的因素
公司的投资决策权限与宏观干预程度
领导者的企业家的精神
投资的预期收益水平
投资风险
技术进步的状态
融资条件
产品销路和原料来源的充分性
资本投资决策程序
提出投资项目建议
拟订投资项目的备选方案
评选和确定投资项目方案
不断调整、完善决策内容
进行事后分析和评价
投资活动过程
投资的形成与筹集阶段
投资的分配阶段
投资运用阶段
投资的回收与增殖阶段
现金流量分析
净现值法
现值指数法
内涵报酬率法
净现值(Net Present Value)
获利指数(PI-Profitability Index)
内部收益率 IRR
投资回收期(PP-Payback Period)
会计收益率(ARR)
5. 商品战略
公司各项材料分类及战略
各项材料的现在和未来供应商战略
保障各项材料的价值实现*化（价格，质量，交期和投资）
供应商的产能满足公司的需要
各项材料的技术前景
公司对各项材料的投资
6. 风险管理
风险管理流程
风险的要素
风险评估的过程
风险评估地常用办法
定量分析过程
计划和准备
风险分级的模式
风险管理的策略
减轻风险
预防风险
转移风险
回避
自留
后备措施
采购的内部管理---控制和审计
采购审计的目的
采购审计流程
采购审计的重点
采购部门的责任
采购经理（主管）的个人责任
7. 现货市场沙盘模拟练习
规则
时间20天
初始资
操作
结算
国际大公司对大宗战略商品的原则，实践及案例

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