课程大纲：

运营管理的四项能力

前言
   传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深刻思考：
－OEM转型海外品牌如何转型？如何在海外构建有价值的品牌？
－如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
－海外品牌业务如何招商，如何吸引海外实力客户加盟品牌业务？
－海外品牌业务需要哪些组织机构，品牌如何落地，如何管好品牌？
－海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？
   该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”四个核心能力入手，结合资深海外品牌代理业务操盘经验，给出了海外品牌的管理系统作业工具和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。

课程收益：
－立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；
－如何做好海外品牌招商，如何步步落到实处；
－如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？
－海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？
－掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。
 
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲
第一天
一、海外品牌构建“方程”
1、OEM——品牌营销异变
2、海外品牌基因战略构建
3、撬动海外市场的“杠杆”
4、海外品牌方程：Ka X Br
5、海外品牌营销“四步曲”
练习：新品牌/产品构建

二、Br-海外品牌招商策划
1、海外品牌招商三要点
－价值：有什么不同？ 
－模式：如何赚钱？
－愿景：关于未来
2、Ka把客户转化为品牌经销商？
－品牌渠道价值客户
－渠道客户品牌联盟
－海外品牌转型挑战
案例：T品牌智取巴基斯坦
3、Br-海外招商6要素
－企业实力及愿景
－产品创新及价值
－商务模式及政策
－营销团队及支持
－成功案例及激励
练习：海外品牌招商计划

三、X海外品牌运营管理
挑战：新市场如何导入品牌？
案例：莫斯科不相信眼泪
1、海外品牌营销团队
－品牌营销组织（内部）
－品牌营销组织（外部）
－海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
2、年度营销计划及预算管理
－海外年度营销规划
－产品营销方案导入
－渠道结构及分销策略
－海外预算投入目标管理
－海外客户支持及激励
练习：年度海外整合营销计划
3、海外产品上市启动策略
－何谓5P “靶点营销”
－“5P靶点营销”：聚焦人
－海外产品导入，市场“激活”
练习：为海外市场策划5P营销
4、海外市场启动步骤
－市场启动，推拉结合
－海外市场启动三步骤
－海外市场启动八个要素
案例：雷士海外品牌业务建立

四、海外品牌营销及市场推广
1、海外整合营销“4维矩阵”
－海外终端组合
－产品传播组合
－品牌拉动组合
－线下推广组合
2、新形势下的海外媒介传播
－海外产品平面媒体创意
－策划本地化产品推广活动
－如何利用社交媒体宣传促销？ 
－如何创意投放海外TV 广告？
－如何利用赞助方式推广品牌？ 
案例：T品牌打造欧美市场知名品牌
3、海外品牌绩效管理
－品牌绩效衡量
－不同时期品牌管理
－品牌营销失效的原因
案例：J汽车海外市场调研报告

运营管理的四项能力