课程大纲：

赢利模式的课程

    【课程背景】：
    赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。

    【课程收益】：
    1、这是世界*策划咨询公司创利的绝密武器！
    2、这是让你企业规范化、系统化的实战系统工具！
    3、这是中国本土企业成功实战案例的集锦和剖析！
    4、这是一次体验思维与行为模式蜕变的过程！
    5、这是一个现场互动提问并汲取能量的平台！
    6、这是一个充斥商场硝烟的模拟演习训练！
    7、这是一次让您赢得人生的洗礼仪式！

    【培训对象】：董事长、总裁、总经理及高层管理人员\\\\营销总监、采购总监、生产厂长、研发总监、人事总监、财务总监、副总经理等

    【教学模式】：老师授课+咨询顾问进入企业辅导协助落地；工具复制+案例分析+实战模拟+疑难问答

    【授课老师】：彭小东

    【课程大纲】:
    第一讲：市场调研
    1、如何四只眼睛看市场；
    2、如何成立“市场研发部”；
    3、如何在行业中取得更大份额；
    4、如何规避竞争；
    5、如何超越竞争对手；
    6、如何发现客户的新需求；
    7、如何细分市场、区隔产品；
    8、如何争取政府的税收、资金扶持；

    第二讲：寻找机会
    1、如何打造企业核心竞争力；
    2、如何在商场上“一剑封喉”；
    3、如何取长补短、化敌为友；
    4、如何寻找公司的转折点；
    5、如何站在月球看地球；

    第三讲：明确客户
    1、如何找准客户；
    2、如何筛选客户；
    3、客户定位及匹配的竞争策略；
    4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户；
    5、如何砍掉劣质客户；
    6、如何实施客户“关系”管理；

    第四讲：产品定位
    1、如何产品定位：定位=地位；
    2、如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
    3、学习并应用七大战略；
    ①差异化战略
    ②低成本战略
    ③聚焦战略
    ④区域领先战略
    ⑤蓝海战略
    ⑥价值链战略
    ⑦附加价值战略
    4、如何创新产品；
    5、如何全球思维、本土操作；
    6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；

    第五讲：赢利目标
    1、如何设定公司的“卫星导航”；
    2、如何制定年度预算，月度预算和每周预算；
    3、如何让员工自动自发；
    4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标；
    5、如何规避应收账款；
    6、如何设定公司的关键绩效指标；

    第六讲：解读商业模式：
    1、赢利模式类型
    2、赢利模式设计的五要素
    3、打造成功的赢利模式
    4、新赢利模式“产消合一”
    5、新赢利模式案例

    第七讲：绩效管理    没有绩效=无效
    1、如何设定岗位的关键绩效指标；
    2、为实现目标怎样找到方法；
    3、如何提升团队执行力；
    4、如何让员工“被迫成功”；
    5、怎样设立电网，淘汰不合格员工；
    6、如何对后勤行政人员进行绩效考核；
    7、如何让经理能上能下；
    8、如何让员工能进能出；

    第八讲：市场营销
    1、营销的4P与4C，缺一不可；
    2、怎样经营管理产品链，“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
    3、销量倍增的五大策略；
    4、如何定价定天下；
    5、不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
    6、提高利润50%以上的策略是什么；
    7、如何做公关第一、广告第二；
    8、如何组建强大的“营销团队”；
    9、如何打造营销竞争力；
    10、企业家怎样成为“价值专家”；

    第九讲：财务管理
    1、企业家的财务管理；
    2、教你“一眼看穿”的功夫；
    3、如何规避企业的“五大死穴”；
    4、为什么“固定资产=负债”；
    5、财务管理的5大方法；
    6、降低成本的6大技巧

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