课程大纲：

重疾险精准销售策略

课程背景 
   疫情的到来对国家的经济造成了重创，随着疫情的控制，各行各业迎来复苏。消费、投资理财的需求在各个领域也出现了报复性反弹。疫情点燃了人们对于保险的强烈需求。据统计25岁-35岁人群成为保险购买需求呼声最高的人群，面对逐渐年轻化的保险购买主力人群，如何创新保险销售技能与流程，正确掌握线上线下相结合的销售方法，提供更高效更高质量的营销服务。运用更专业，更贴合时代发展的保险销售理念满足客户的需求。

课程收益 
1、构建分层高效学习保险营销的框架体系，应用到营业部日常管理，提高学习效率。
2、掌握重疾险精准营销的3大策略。 
3、学会4种客户角度思考保障型险种组合，为客户提供*保险计划。
4、熟练掌握保险话术延伸的技巧，直击客户“痛点”提高成交率。
5、了解从线上线下两个角度完成高效保险营销的技巧。
6、理解4种常见客户类型的应对技巧。
7、了解如何将本次培训的内容复制到日常训练当中，将培训效果延续。

课程对象：保险营销各层级从业人员 

课程大纲
第一讲：学习模型的建立
一、如何学习才能提高效率
1、学会分层
2、如何有效记录课程重点
3、一目了然的学习架构图
1）保险的种类划分
2）保险的理赔划分
二、正确学习理念的树立
1、华为开放式学习理念
2、如何利用学习激发队伍活力
三、建立能够复制给队伍的模型
1、学习成果如何引入到日常训练
2、绘制学习进度图

第二讲：保险的原理
一、原理的应用
1、信用卡案例的介绍
2、杠杆原理的介绍
二、保险的关键“三角”
1、火车意外险案例介绍
2、保险计划的*设计逻辑
3、保险刚需定律
1）家庭生活水平视角
2）财富管理原理
3）如何进行风险管理
4、保险销售流程原理的介绍
1）销售前端 — 理念如何铺陈
2）销售中端 — 计划书如何设计
3）销售末端 — 转介绍中心的建立

第三讲：扫清销售障碍
一、保险原理的应用
1、人为什么不愿体检
2、保险如何解除人们的心理障碍
3、如何在就医选择上拥有平等权利
二、矛盾的发掘与破除
1、少女为救父亲征婚案例引发深省
2、医院外的费用负担保险能否解决
1）疫情的启示
2）理赔流程演示解决所有费用
3）付彪案例的启发
3、没有发生疾病风险，保险就浪费了吗
1）两全保险的如何做到百分百保险金给付
2）人寿保险的法商功能
A、传承功能
B、所有权控制功能
C、融资功能

第四讲：创新销售模式
一、线上线下相结合
1、李佳琦直播带货的技巧引入保险销售极速提升成交率（实践篇）
2、线上如何赋能线下
1）线上获客渠道
2）线上理念打通的3种途径
3）线上与客户的联系更加轻松
4）如何在线上做好服务
5）打造个人品牌的重要性
3、线下如何联动
1）增强客户体验
A、当面讲解
B、客户答谢
C、更有温度的服务提供
D、更容易解读客户
2）会销的重要性
3、保险资产化
1）全职太太家庭的担忧解决
4、紧跟社会实事，无法再拒绝保险
1）母亲的担忧案例解读
2）丈夫在外打拼的顾虑
5、计划书递交策略如何提高成交率
1）互补性计划书的设计
2）为客户提供选择空间

第五讲：可复制模型的建立
1、高效线上产品说明会的召开方法
2、引导客户思考— 高成交率画图讲保险
3、如何通过故事讲解完成最终营销
4、精准客户营销
1）客户分类与对策
A、老虎型客户
B、孔雀型客户
C、猫头鹰型客户
D、考拉型客户

第六讲：进阶篇—高保额成交法则
吉尼斯世界纪录寿险保单的秘密

第七讲：早会工具的发放延续课程效果

重疾险精准销售策略