课程大纲：

价值采购的学习

【培训收益】
学习并领会：采购基本理念与策略、如何夯实供应平台管理，实现价值采购。
从基础理论与案例讨论两个角度，学习了解供应商分类管理方法、供应商分类采购策略
和4个供应平台管理基础：供应商绩效与组合管理、供应商区域化&本地化、降低供应平
台复杂度和*器件控制；
学习并领会价值采购的3C要素以及如何实现3C价值采购：保证客户及时交付（Customer
Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善现金流（Cash Flow）；
通过案例，学习从产品货期&客户期望货期、预测、供应、质量角度改善客户及时交付；
学习采购降成本5种方法和研发降成本3种途径；系统学习如何改善原材料库存、在制品
库存和成品库存，改善企业现金流；

【参课对象】
企业公司供应链管理部和采购部总裁/副总裁、总监/副总监、采购经理/副经理、采购工
程师。
企业采购流程建设或采购流程变革项目经理及项目组成员（流程拥有者）、流程管理部
门负责人及专职人员。

【课程特色】
价值：课程内容采用国际上先进的管理方法论，结合中国企业自主创新管理的*实践
，总结提炼出适合中国本土企业的管理体系。
实战：培训过程中通过对实际项目进行角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容
的理解和实际转化能力。掌握采购内部控制管理的方法与步骤；
实效：讲师具有华为等标杆企业实战管理经验，讲解实践案例。学习第1名，减少摸索；
学员分享自身企业实际案例，现场讨论，使学习更有针对性，学以致用。

【课程大纲】
一、采购理念与策略
1、采购理念与策略
采购愿景
采购核心价值观
采购运作原则
采购组织运作
a: 采购组织运作框架
b: 采购CEG专家团
c: 采购决策评审组织
采购策略

二、供应平台管理
1. 供应商分类管理
核心供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
重要供应商管理策略
一般供应商管理策略
2.供应商分类采购策略
3.供应平台管理四个基础
4.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理
供应商绩效与组合管理
供应商主流短名单管理
优选供应商与优选器件
案例研讨：供应商绩效及组合管理 IT系统设计
5.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化
供应商区域化&本地化价值
供应商区域化&本地化方法
案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程
案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈
6.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度
供应平台复杂度来源
通过精益研发设计降低复杂度
案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度
通过供应商整合、器件归一化降低复杂度
案例：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具
供应平台管理四个基础4：*器件控制
案例：某企业*器件控制准则
案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计
7.供应平台-产业链管理
供应平台市场动态跟踪
产业链管理（案例）

三、价值采购
1、从财务*分析，看采购如何带来价值
采购：成本中心？还是利润中心
采购降成本对利润贡献和影响分析
价值采购3C要素：
保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、
改善现金流（Cash Flow）
2、保证客户及时交付（Customer Service）
客户及时交付KPI “RDSL”统计与分析
影响客户及时交付因素帕累托分析
影响客户及时交付因素1：和货期(Lead Time)相关
a: 整体供应链货期(SCLT) VS 客户期望货期(CELT)
b: 如何缩短供应链货期(SCLT)
c:长货期物料应对策略
d:产品标准货期管理策略
影响客户及时交付因素2：和预测准确率相关
a: S&OP计划过程
b: 如何提高产品预测准确率
c: 如何提高原材料预测准确率
影响客户及时交付因素3：和供应相关
a: 如何改善供应商及时交付率OTD
影响客户及时交付因素4：和质量相关
客户交付延迟改善措施总结
案例研讨:结构件供应商TRS为何大缺料
3、降低成本（Cost Reduction）
成本降低KPI 算法
采购降成本5种方法
采购降成本方法1-3：招标/谈判/价格比较
a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求
b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键事项
c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报
d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报
e: “招标/谈判/价格比较”常见问题
f: 采购目标价格设定方法
g： 采购成本分析方法(Cost Driver Analysis)
h: 采购总成本(TCO)
i: 案例研讨：招标
采购降成本方法4：供应商转移整合&区域化本地化
a: 某企业低压器件国产化案例
b: 某企业供应平台西部本地化案例
采购降成本方法5：原材料价格调整
a: 原材料价格调整
b: Hedging 对冲
研发降成本3种方法
研发降成本方法1：替代
a: 产品方案级替代
b: 板级替代
c: 器件级替代
研发降成本方法2：设计优化
研发降成本方法3：下层物料替代
案例研讨：不可能完成的任务CR50A降成本30%
4、改善现金流（Cash Flow）
现金周转周期(Cash Conversion Cycle)
供应商账期/赎期 DPO
a: 账期/赎期 DPO缩短
b: 花旗银行供应链融资项目 Citi Supplier Financing Program
库存 （DOH）
a: 库存分布来源
b: 库存影响因素及对策
库存 （DOH）-原材料库存（RAW）
a: 从经典模型看原材料库存管理策略
b: 原材料库存管理策略1：提升产品/原材料预测性
c: 原材料库存管理策略1：订单周期优化
d: 原材料库存管理策略2：货期缩短
e: 原材料库存管理策略3：安全库存设置
f: 器件ABCD分类管理及练习
g:案例-原材料库存改善分析管理工具
库存 （DOH）-在制品库存(WIP）
a: 在制品库存(WIP）如何产生
b: 精益工具如何削减WIP
c: little law: 在制品（WIP）= 产出率（TH） *制造周期（Cycle Time）
d: 制造周期（Cycle Time）VS 现金流
库存 （DOH）-产品库存(FG）
a: 成品库存控制方法

价值采购的学习