课程大纲：

促销技巧培训

课程背景： 
促销似乎已经成了成千上万的企业，特别零售企业不可不作而又无可奈何去作的一件的事情。如今，大街小巷，促销的影子无处不在——打折、降价、赠品、买一送一、跳楼价、血本无归。。。真是百招奇出，乱想丛生！有人说：“促销是送死、不促销就是等死！”，促销、促销，货未销出，人已报销！”这就是众多企业在市场竞争中所面临的困境。企业绞尽脑汁都希望把销量搞上去，销售成本一次比一次投入的多，但成效还是不见多少，促销搞了一次又一次，年年搞、月月搞、天天搞，搞来搞去没新意，销量依然没上去。时至今日，促销似乎已经进入了一个死胡同，必须要打开新的思路，寻求新的创新才能在促销工作中取得良好的成效。本课程就是专门针对目前门店促销所面临的众多困境而专门设计的内容，旨在为众多门店经营者打开思路，以新的视觉去寻找新的突破口，让企业的促销搞得富有成效，与众不同！ 

课程目标： 
1、 了解门店在促销过程中存在的促销误区与无效做法； 
2、 引导学员以新的视觉去看待促销，走出惯性思维，对促销有新的认知； 
3、 完整的掌握促销的科学流程和相关技巧； 
4、 通过充分的参与激发学员的创意，创造出相关的创意方案，让学员深刻体会促销的精髓； 

课程特色： 
将理论性、实践性与趣味性相结合，通过生动的案例讲解，深入浅出，通俗易懂；寓教于乐，体验、参与、训练、讲评、互动式的教学方法，能让学员在学中练，在练中学。 

课程对象： 门店经营、管理者 

课程大纲： 
第一部分：乱象丛生，促销困境分析 
促销就是一个死胡同，大家都往里钻，结果都出不来。 
 你是否进入了盲目促销的境地？ 
 促销方式方法的困境 
 促销创意的困境 
 促销操作的困境 
案例分析： 

第二部分：促销就是要触动消费者的购买神经，并带来利润 
促销到了“看到别人搞啥就搞啥”的地步就危险了！ 
 促销不是依葫芦画瓢——掌握促销的整个流程 
 不要只是会跟风——形成差异化的促销 
促销成功的关键因素分析 
 打造促销势能——让你的行为触动消费者的购买神经 
 销售量上去并不等于利润上去——计算好你的投入产出比 
 乱箭不可能射大雕——弄清楚你的目标是什么 
 简单问题出大错——搞清楚你的对象是谁？ 
 别拿鸡蛋当土豆——选择好你的促销产品 
 大树底下好乘凉——善于借用外力 
 促销的组织——落实你的执行力 
案例分析： 

第三部分： 创意出奇迹——如何策划好一个促销方案 
 节假日促销怎么搞？ 
 如何进行促销方案的创意 
 促销方式的探讨 
练习：设计促销方案
 
第四部分：总结 
 学员自由分享 
 个性案例诊断与建议 
 课程总结 

促销技巧培训