课程大纲：

采购谈判与供应商管控

培训受众:
采购管理团队及相关业务骨干、公司领导

课程收益:
领导层面： 公司战略实现有基础保障，而不是空谈误“企”。
员工层面： 提高工作效率和工作能力，以获得个人与企业的同步成长。
竞争层面： 全面满足客户需求，帮助企业赢得更多客户支持，在激烈的市场竞争中常胜不输，持续保持有利地位。
文化层面： 学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩，通过过程管控避免不必要的内耗，让企业充满生机和活力。
稳定层面： 稳定客户和订单，为企业长期发展奠定基础

课程大纲:
第一讲.成本管理（上）
1、单价的组成
2、产品*单价的标准
3、影响成本的八大因素
4、成本的管控原则
5、采购成本的十二把砍刀
1) 集中采购，以量取胜
2) 付款准时，制造优势
3) 长期协议，双赢保证
第二讲成本管理（下）
4) 成本审查，价值分析
6、争取供应商降价的七大时机
7、不同进期的价格策略
8、案例分析
第五讲：采购价值分析（VA/VE）
1、价值工程的起源
2、价值工程的五种表现
3、案例分享
第六讲：采购数据分析与谈判准备
1、ABC分类法
2、SWOT模型分析
3、采购定位方阵及战略制订
4、采购谈判流程
5、采购谈判原则
6、谈判的内容及准备
7、谈判的目标
第七讲谈判技法
1、买家优势的谈判法则
2、卖家优势的谈判法则
3、双方势均的谈判法则
4、时间控制策略
5、权力限制策略
6、还价策略和让步策略
案例分析
第八讲：合同法概要
1、合同内涵
2、合同特点
第九讲：采购常见合同风险规避
1、合同主要风险点
2、风险规避方式
第十讲：供应商管理
（图片+故事分析****）
1、供应商分类
2、供应商开发
3、供应商评审
4、供应商确定
第十一讲 供应商绩效及职业德道建设
1、采购及供应商绩效管理
第十二讲 采购监管
1、职业道德建设与采购监管
第十三讲 控制出结果
1、采购管理失控点分析
2、限制控制-解决如何自发做事的问题
3、横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题
4、三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题
5、分段控制-解决困难事务的问题
6、稽核控制-解决不按规矩做事的问题
7、数据控制-解决如何用数据做管理的问题
第十四讲：六日工作法保证达成
1、目标如何实现？
2、日计划——每日工作任务分解
3、日备料——每日做好班前准备
4、日协调——每日信息快速传播
5、日攻关——每日打通管理瓶颈
6、日稽核——每日稽查、查反复、反复查
7、日考核——每日成果兑现

采购谈判与供应商管控