课程大纲：

采购议价的方法

培训大纲： 
李绘芳老师的《采购议价技巧培训》课程内容如下： 

第1讲 如何设定采购管理的绩效目标？ 
1 如何设定采购管理的目标顺序？？ 
2 四大类型采购管理的目标差异在哪里？ 
3 采购管理的基本流程就是什么？ 
4 各种采购流程的关键难点在哪里？ 
5 采购成本管理的方法有哪些？ 
分析：采购议价技巧培训案例！ 
解析：采购议价技巧内训案例! 
案例：采购议价技巧课程案例分析！
 
第2讲 如何避免不必要的采购成本？ 
1 哪些采购条款与价格没有关系？ 
2 采购要求的三大类别是什么？ 
3 如何既降低成本，又保证质量性能不变？ 
讨论：采购议价技巧经典案例讨论! 
分组：采购议价技巧培训案例学习指南 
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！ 

第3讲 如何分析供应商的报价？ 
1 供应商们的定价原则是什么？ 
2 商贸性供应商的定价策略 
3 如何做好供应商的报价分折？ 
互动：采购议价技巧培训案例评估 
分享：某集团采购议价技巧培训案例 
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范 

第4讲 采购谈判的挑战是什么？ 
1 各种谈判的比较 
2 采购谈判的原则应该有哪些？ 
3 如何能够做到“双赢”与公平？ 
4 您的谈判能力如何？ 
分享：企业采购议价技巧培训三步走！ 
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例 
讨论：明天的道路——企业如何做好采购议价技巧？ 

第5讲 如何分析谈判双方的强弱势地位？ 
1 客户是上帝吗？ 
2 供应商是如何对它的客户进行分类的？ 
3 供应商的能力与态度应*哪个？ 
4 我们应该如何选择供应商？ 
分享：采购议价技巧培训四部曲！ 
分享：采购议价技巧内训五步骤！ 
分享：企业采购议价技巧六技巧！ 
分析：某药业集团所面临的采购议价技巧难题！ 

第6讲 如何制定谈判的计划？ 
1 即兴性谈判与计划性谈判的比较 
2 制定谈判计划的六大步骤 
分析：领导者采购议价技巧做什么？ 
分析：采购议价技巧内训哪些步骤很重要？ 
分析：采购议价技巧培训哪个环节很重要？ 

第7讲 不同性格对谈判有什么样的影响？ 
1 人的四种性格 
2 性格的四种组合 
3 性格之间的匹配性 
4 如何与激情型的对手谈判？ 
分析：企业如何贯彻采购议价技巧全过程？ 
分析：采购议价技巧培训，我们做对过什么？ 
案例：海尔集团采购议价技巧咨询方案案例研究 

第8讲 如何实施有效的谈判？ 
1 如何开好场？ 
2 如何掌控整个谈判过程？ 
3 砍价的两种形式 
4 如何提升说服力？ 
讨论：企业采购议价技巧的八面金刚 
案例：一次失败的采购议价技巧培训案例 
分组：如何打通企业采购议价技巧的任督二脉？ 

第9讲 招投标进行有效的“砍价” 
1 企业为什么要进行招投标？ 
2 哪些采购项目可以招投标？ 
3 如何实施邀请招投标？ 
4 评标方法有哪两大类别？ 
案例：麦当劳的采购议价技巧UP计划 
分享：采购议价技巧培训师一句话说清楚采购议价技巧 
采购议价技巧七宗：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 

第10讲 如何降低采购物品的库存成本？ 
1 库存管理的KPI指标 
2 如何进行定期订货？ 
3 为什么要采用JIT生产模式？ 
4 供应链的精益与敏捷 
分享：采购议价技巧培训的新金科玉律！ 
采购议价技巧深度剖析:疑难问题与解决对策 
采购议价技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析 

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