课程大纲：

经销商门店经营管理

为什么兽药经销商现在的生意越来越难做？
兽药经销商在与厂家的合作中为何会常常出现矛盾？
兽药经销商到底该和什么样的厂家合作？怎样合作？
兽药经销商未来的钱怎么赚？出路在哪里？
兽药经销商如何与厂家一起把生意做大做强？
当前的兽药市场军阀割据、极度混乱，每个厂家的业务人员都虎视眈眈盯着经销商，绞尽脑汁思索着搞定经销商的方法；而经销商面对眼前的众多厂家，更是难以选择、不知道和哪个厂家合作才对？市场的混乱是每个行业都要经过的历程，此阶段也正是优秀经销商和厂家异军突起的好机会；但如何从容应对目前的激烈竞争，变混乱为机会呢？

【从本课程中您能学到什么？】
1、 清晰了解兽药行业当前的局势和未来如何发展
2、 面对市场的不断变化，认识兽药经营能力综合提升的重要性
3、 兽药厂家需要什么样的经销商？经销商如何正确选择合作厂家？
4、 兽药经销商未来的发展和赚钱模式
5、 兽药经销商的竞争由数量向素质发展，出现了能力素质危机
6、 兽药经销商如何与厂家一起做大做强

【课程培训方式】
专题授课、案例讨论、互动问答。

【课程对象】：
兽药行业经销商

【课程大纲】
第一讲  兽药经销商如何提升经营的能力
核心理念：优秀的经销商不仅仅是技术好、产品好、服务好，更要是经营思路好。 现在的经销商普遍经营意识落后（赚钱欲望有余经营意识不足）管理粗放，往往只顾眼前利益没有长远目标；经常窜货、低价保量、抢夺客户扰乱市场秩序等等；大多数兽药经销商不具备对品牌运作和市场控制的能力，有好多总是一味依赖企业的技术人员，还没有品牌和经营意识，只是在单纯地在卖产品。
本节内容：
1. 如何做好兽药经营上思维的突破
2. 兽药经销商面临的十大转变是什么？
3. 由单纯产品销售向技术服务转化
 自身能力的提升    厂家技术人员的能力
 专业技术能力     终端客户的服务能力提升
4. 兽药经销商发展和赚钱该采取什么样的模式
5. 兽药经销商如何打造自己门市的品牌优势
6. 兽药经销商观念与思路的十大创新是什么
7. 优秀经销商应具备的八种能力是什么？
8. 兽药经销商的七个突破点
9. 优秀经销商未来的发展方向是什么？

第二讲   兽药经销商如何与厂家联手、共创辉煌
核心理念：对待合作厂家的理念  树立口碑、重点突出，分清主次：既然选择就努力做好，相反做的厂家多，自然不上量，拿不到应有的优惠；清淅定位：根据市场需求和自己的优势以及竞争态势确定自己的主营及方向；讲求诚信、坦诚处理问题，有效沟通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同发展为合作目标；慎重选择伙伴、认清自己的优秀方能找到优秀的厂家，要考虑门当户对。
本节内容：
1、兽药厂家需要什么样的经销商
2、兽药经销商如何正确选择合作厂家
 经销商对厂家的忠诚度的建立
 兽药经销商最需要什么样的合作厂家
 兽药经销商最需要厂家的那些支持
3、兽药经销商怎么与厂家愉快合作相处
 积极与厂家配合互动
 学会借势整合、珍惜资源
 树立正确的市场观，懂得放下
 不断学习创新交流
4、做品牌经营，为长期赢利而努力
5、厂商携手、共赢天下

经销商门店经营管理