课程大纲：

重庆房地产团队管理培训

1,《二手房团队潜能开发提升培训课程》 
(1),什么是团队？
(2),房地产企业为何要加快团队建设
(3),创建房地产销售团队能为企业带来无限活力
(4),创建团队是实现人本管理的关键
(5),剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈
(6),为什么现代组织建设团队是必然趋势
(7),团队要为现代组织疗治的“七大病症”
(8),团队建设要关照的四个方面
(9),创建卓越团队的“三大要素，十大标准”
(10),团队发展的不同阶段的情景领导技巧
(11)、团队和个人才能和欲望——高逆商的驱动力
(12)、情绪——生命的指挥棒

2，《二手房置业顾问如何带看及深度沟通提升培训课程》 第一单元：房地产中介门店经理自我认知与提升
一、店长应该怎样对自己进行角色认知和定位？
二、房地产中介门店店长的主要工作职责分析？
三、考量二手房门店经理管理人员的三大指标是什么？ 
四、房地产门店经理的核心使命是什么？

第二单元：《房地产中介门店的运营与管理》之市场分析
一、地产中介团队高效管理观念分享
二、门店业绩常青的执行系统全面解析
三、高效房源开发的“831”法则 

第三单元：《房地产中介门店的运营与管理》
一、门店经理管理角色分析 
二、门店经理的管理职责分析
三、门店经理如何设定分行目标，如何达成目标
四、门店经理如何量化管理
五、如何强化执行力度
六、门店其它日常管理规范

第四单元：《如何经营及管理分行人才》 
一、物业顾问招聘要点及标准 
二、物业顾问进阶培训规范 
三、物业顾问考核规范及要点 
四、物业顾问日常管理规范
五、团队目标设定及量化管理
六、把下属激励成超人的三大“激励杠杆

第五单元：如何培育90后房地产经纪人
一、重点讨论90后房地产经纪人特点和共性
二、90年后房地产经纪人带来的挑战是什么？
三、90后房产销售员独特性5大管理办法
四、90后房产销售员团队凝聚力建设5大秘诀
五、如何留住优秀经纪人的八大法宝

第六单元：《店长工作日志》 
一、第四代店长的管理特征 
二、店长如何开好早会
三、店长日常管理的四大法宝 
四、如何透过“数字”看“经营” 

3，《二手房置业顾问如何逼定快速成交课程》
一、逼订意义
逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。

二、客户下订的原因总结
1、 喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求
2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感
3、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值
4、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。
补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答，或转移注意力，从而得到满足感和被尊重。

三、逼订方式——战略高招
1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。
注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。
2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。
3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是*的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。”“相信自己的第一感觉。”
“下周我们的楼市就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。”
4，《二手房置业顾问ABC法则如何推广与配合课程》
1， A:公司（Advisor）
—— 包括公司，系统，部门，资深领导， 会议/资料（书 报碟片等）。
B:桥梁（Bridge) —— 中介桥梁，使用ABC法则的领导人；C:客户（Customer) —— 新的客户及需要产品的整样引导/影响的对方。
2，配合:如何配合 
1、配合公司的政策:我们不能违背，不削价，遵纪守法，在商言商。
2、聚会的配合:在聚会中，营造一个热烈气氛是为了让你的客户留下，这需要大家努力。
3、会议的配合:点头、微笑，领导会更好地发挥，讲得更精彩，讲的只占30%，听众占70%，没有*的领导，只有*的观念。你不懂配合团队，配合会议，则你的下级也一定如此！因为（就是把成功的事情重复地做并不断复制）。比如ABC法则这么重要，但你知道该怎么做吗？主要是要先销售你的领导A，在销售你的产品。然后你要配合，要点头，微笑，作笔记。
4、配合领导人做业绩。记住老师的九字箴言:“简单、相信、听话、照着做”。领导言:“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如跟随成功人的脚步。” 一个最好的配合者一定是最好的跟随者。
5，《二手房置业顾问业绩倍增销售及渠道营销提升课程》 一、业绩成长16倍的四大关键。 
二、找对人。大量开发客户，借力使力。 
(1)法则一。加倍每天开发的目标。 
(2)法则二。名单是首要变数。随时保持水库盈满。  
三、做对事。创新营销战略，提供价值。 
四、说对话。善用沟通技巧，说服客户。 
五、用对心。健全积极心态，发挥潜力。 
六,房地产营销渠道 
（1） 有利于发挥营销专业特长。房地产经纪公司往往集中了市场调研、开拓，现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证房产销售成功。 
（2） 有利于经纪公司集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行收集房源、开发客户等方面的工作。 

重庆房地产团队管理培训