课程大纲：
打造铁军团队课程
课程背景：
“阿里巴巴中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、*战斗力的团队之一，它诞生于阿里早期，在阿里发展的关键期，用脚步为阿里磕下了每一位客户。同时，它也为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。包括我们熟知的滴滴的创始人程维、美团网的COO干嘉伟、大众点评的COO吕广渝、赶集网COO陈国环、易到用车COO冯全林、河狸家COO方芳等都是从阿里铁军出去的。可想而已，阿里巴巴的中供铁军是多么的厉害了，几乎培养出了大半个互联网圈的“CXO”
因此，也被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。
那么这样一支铁军是如何锻造的？在“中供”崛起的背后，又蕴藏着怎样的秘密？
本次培训将由阿里铁军老兵教你如何打造一支铁军队伍，阿里十年老兵亲自授课，让你全方位了解阿里价值观落地、分享文化、团队锻造、目标制定、追过程、拿结果等等掌握铁军打造的底层逻辑和思维。
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第一天：基本面--赢得战争 |
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时间 |
内容 |
备注 |
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08:30-09:00 |
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿 |
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9:00-12:00 |
主题分享：组织建设与制度建设 课题1：组织建设 Ø组织建设与组织活力 Ø人员选拔与人才培养 课题2：制度建设 Ø薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立 Ø制度设计三大原则 |
阿里专家讲师 宋海老师 |
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12:00-13:30 |
阿里员工食堂午餐（感受阿里后勤服务体系）
学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里特色文化墙、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、阿里公益、510阿里日。 参观收益：零距离参观和感受全球*互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。 |
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13:30-17:00 |
主题分享：文化建设
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阿里专家讲师 宋海老师 |
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17:00-20:00 |
晚餐+课程复盘 |
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第二天：技术面--如何打赢每场战役 |
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09:00-12:00 |
主题分享：目标管理与战术管理 课题1：目标管理
课题2：战术管理
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阿里专家讲师 宋海老师 |
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12:00-13:30 |
午餐/休息 |
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13:30-17:00 |
主题分享：士气管理
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阿里专家讲师 宋海老师 |
阿里西溪园区课堂情景式教学讲师简介
宋海老师
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴中国渠道事业部全国总政委
有20年销售管理实战经验
阿里云培训中心销售管理的金牌讲师
曾任职于可口可乐、中国移动等企业，对多种销售模式如地面直销、电话营销、会议营销和以渠道为主的销售管理模式等都有非常深刻的理解和实战经验。对围绕销售铁军队伍打造的文化、制度、运营体系建设；销售队伍的人员招聘与培养、选拔；对围绕销售目标的制定、过程管理、策略打法等，有全体系的建设经验和方法论。
在任职阿里巴巴中国事业部大区总经理时，曾带领数百人的电销队伍创造多个诚信通史上的第一。单月部门业绩全国第一、单月个人业绩全公司第一名等。
任职渠道事业部全国总政委期间，从文化建设、人员培养、打法策略等多个角度全力支持渠道事业部总经理工作，是大家公认的最有温度的政委之一。
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