课程大纲：

性格分析管理课程

教学大纲
目的：
了解自我，透彻人心
知人、敬人、善认
提高领导效率

第一章  什么是*
1、*的概念
2、*模型
3、*的来源及演变
4、*是什么、不是什么
第二章  我们为什么要学习*
第三章  *的性格解析
1、*性格模型解析
2、实际测试自己的性格类型
3、外向型和内向型的性格解释和行为特征
4、外向型和内向型的性格如何搭配工作
5、感官型和直觉型特征解析和行为特征
6、感官型和直觉型的性格如何搭配工作
7、理性型和感情型特征解析和行为特点
8、理性型和感情型的性格如何搭配工作
9、判断型和感知型特征解析和行为特点
10、判断型和感知型的性格如何搭配工作
11、各种性格组合成16种性格特征
ISTJ（公务型）性格及特征
INFJ（作家型）性格及特征
INTJ（专家型）性格及特征
ISTP（冒险家）性格及特征
ISFP（艺术家）性格及特征
INFP（哲学家）性格及特征
INFP（哲学家）性格及特征
INTP（学者型）性格及特征
ESTJ（大男人）性格及特征
ESFJ（主人型）性格及特征
ENFJ（教育家）性格及特征
ENTJ（将军型）性格及特征
ESTP（挑战型）性格及特征
ESFP（表演型）性格及特征
ENFP（记者型）性格及特征
ENTP（发明家）性格及特征
第四章  *的应用
用人所长，天下无不可用之才
用人缩短，天下无可用之才
欣赏彼此  好运同在
 第一模块采购谈判者与双赢思维
(一)你是谈判高手吗？--自我测评
(二)无处不在的谈判-谈出天下
(三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
(四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
(五)4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
(六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
(七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维
(八)成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
(九)如何做好内部谈判
(十)对抗性谈判与合作性谈判（零和、双赢、加值、竞合）
(十一) 采购物质分类与谈判策略
第二模块
谈判准备与谈判要素
（演练与点评）
(一)对采购来说谈判的三个重要因素
(二)由单一因素到多因素谈判
(三)价格、总成本与谈判
(四)采购与销售各想用什么标准定价
(五)识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
(六)谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍
(七)谈判前的准备工作表
(八)E*ST谈判模型
(九)目标分析上的五大误区
(十)采购人员谈判中常犯的六种错
第三模块
谈判演练
(一)采购谈判案例对抗演练
(二)谈判成绩
(三)点评与总结
第四模块
采购谈判过程控制
(一)谈判的局、势、术
(二)开场：采购一招制敌的两个字
(三)如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”？
(四)扮演不情愿买家
(五)中场：应对没有决定权的对手-模糊上级的设置
(六)应对僵局| 困境 | 死胡同
(七)案例：虚拟的采购价格审查委员会
(八)终局.白脸—黑脸策略
(九)蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜
(十)谈判过程中之书面记录
(十一) 谈判过程中的压力点（买方VS卖方）
(十二) 谈判行动纲领之“十要”十不要”
(十三) 案例：蚕食策略：一次成功的电器购买
(十四) 杠杆类物料采购对抗练习与点评
(十五) 设备类采购对抗练习与点
第五模块
谈判语言艺术与兵法
(一)谈判语言艺术：假设与成交
(二)案例：想要钻戒的林太太
(三)身体语言解读
(四)谈 判 十 兵 法
(五)不道德谈判方式
(六)与外国人谈判的注意事项
(七)对抗型谈判：某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧
(八)练习：关键零部件购买对抗练习

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