课程大纲：

如何构建商业思维

【课程背景】
今天，我们发现很多管理者通常在过往的工作中培养出了优秀的专业技术、良好的工作习惯与个人能力，但是今天，面对复杂多变的内外部环境，他们也会常常觉得力不从心：
-迷失在繁复的工作中，缺乏商业敏锐度，绩效不振；
-很难站在CEO的角度换位思考，缺乏对商业整体思考，高度不够；
-难以产生有效协同，缺少一个共同的思维框架和商业语言，沟通不畅；
-如何构建商业思维，增强商业敏锐度，提高系统协作能力，提升经营高度，开拓管理视野.........
让我们像CEO一样思考，训练商业思维，倍增绩效价值

【课程收益】
-强化管理者对BQ（商业能力）的认知，激发对全球经典的商业工具的学习意愿
-能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系，洞悉商业本质
-能试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理，训练商业思维
-尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索，提升商业能力

【课程纲要】
课程章节学习内容教学目标及方法
强化商业能力
1.彼此连接
(1)开场热身
(2)学习赋能
(3)Yes  and  彼此连接
(4)课程导入
2.直面挑战-快速变化中我们面临的挑战、
(1)行业、模式、、市场、客户、价值变化
(2)打破边界和平衡
(3)实现当期盈利
3.应对挑战的当前现状
(1)企业当前现状
(2)经营中尴尬场景
(3)个人应对现状
4.趋利避害-认知商业能力
(1)看得清-透过复杂表象看商业本质
(2)想得全-能够站在经营的高度整体思考
(3)跑得快-抓住经营的核心本质-商业模式
-教学目标
强化管理者对BQ（商业能力）的认知，激发全球经典的商业工具的学习意愿
-工具方法
-讲解提问
-Yes and活动
-POY图卡活动
-小组研讨
-案例分享

洞悉商业本质
1.*-商业逻辑的视觉呈现
2.*逻辑结构
(1)四个方向理解
-提供什么
-向谁提供
-如何提供
-成本收益
(2)商业价值链流转
3.商业模式内部结构解析
(1)价值主张
-知识输入：价值主张概念及关键提问
-案例解析：价值主张案例
-互动环节：价值主张练习
(2)客户细分
-知识输入：客户细分的概念及关键提问
-案例解析：客户细分案例
-互动环节：客户细分练习
(3)渠道通路
-知识输入：渠道通路的概念及关键提问
-案例解析：渠道通路案例
-互动环节：渠道通路练习
(4)客户关系
-知识输入：客户关系的概念及关键提问
-案例解析：客户关系例
-互动环节：客户关系练习
(5)收入来源
-知识输入：收入来源的概念及关键提问
-案例解析：收入来源案例
-互动环节：收入来源练习
(6)关键业务
-知识输入：关键业务的概念及关键提问
-案例解析：关键业务案例
-互动环节：关键业务练习
(7)核心资源
-知识输入：核心资源的概念及关键提问
-案例解析：核心资源案例
-互动环节：核心资源练习
(8)重要伙伴
-知识输入：重要伙伴的概念及关键提问
-案例解析：重要伙伴案例
-互动环节：重要伙伴练习
(9)成本结构
-知识输入：成本结构的概念及关键提问
-案例解析：成本结构案例
-互动环节：成本结构练习
4.商业模式画布案例解析
-直播案例
-支付宝案例
5.商业模式场景应用
(1)企业中的应用
(2)组织中的应用：
(3)个人场景应用
-教学目标
能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系，洞悉商业本质
-工具方法
-讲解提问
-案例分析
-教练圆圈活动
-小组研讨

训练商业思维
1.个人画布实践应用
-知识输入：个人画布内部逻辑讲解
-案例解析：个人画布案例解析
-互动环节：个人画布练习
-点评及要点讲解
2.团队画布实践应用
-知识输入：个人画布内部逻辑讲解
-案例解析：个人画布案例解析
-互动环节：个人画布练习
-点评及要点讲解
3.企业画布应用
-企业（部门）现有商业模式分析
-企业（部门）竞争对手分析
-奇思妙想-创业设计
-教学目标
尝试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理，训练商业思维
-工具方法
-讲解提问
-案例解析
-教练圆圈活动
-场景演练
-点子集市活动
-小组研讨

提升商业价值
1.基于不同战略的商业价值
-产品/服务领先战略的商业价值呈现
-客户关系领先战略的商业价值呈现
-运营关系领先战略的商业价值呈现
2.业务场景实践应用
-确定业务场景
-分析领先战略
-画出*
3.课程复盘总结
-实践操作复盘
-总结分享感受
-课程目标回顾
-课后行动计划-教学目标：
尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索，提升商业能力
-工具方法
-讲解提问
-案例解析
-挂图游戏
-分组研讨

如何构建商业思维